Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 64 стр.

   2) торговый агент – физическое или юридическое лицо, совершающее
операции или выполняющее деловые поручения другого лица за его счет и от
его имени, представляющее интересы покупателя или продавца на относи-
тельно постоянной основе, не принимающее на себя право собственности на
товар. Агент ведет поиск потенциальных покупателей, продавцов, организует
между ними переговоры, готовит проекты договоров, помогает в оформле-
нии передачи права собственности на товары, рекламирует товар, заинтере-
совывает в покупке товара;
   3) комиссионер – физическое или юридическое лицо, совершающее опе-
рации или выполняющее деловые поручения другого лица за свой счет и от
своего имени, представляющее интересы продавца. Комиссионер имеет пра-
во брать товар на ответственное хранение. За реализованный товар комис-
сионер получает вознаграждение в виде определенного процента от суммы
сделки или заранее указанную в договоре абсолютную сумму;
   4) консигнатор – физическое или юридическое лицо, осуществляющее
посредническую деятельность на основе договора консигнации. По условиям
этого договора оплата всей партии товара осуществляется по окончании сро-
ка действия договора (по сути, происходит кредитование товаром). Консиг-
натор реализует товар с собственного склада (склад консигнации).
   К торговым посредникам, которые перепродают товары, т. е. имеют право
собственности на него, относятся:
   1) дилер – физическое или юридическое лицо, осуществляющее продажу
и послепродажную поддержку товара;
   2) дистрибьютор – физическое или юридическое лицо, которое реали-
зует продажу товаров, не требующих послепродажной поддержки.
   Характер построения взаимоотношений предприятия с участниками сбы-
та может различаться и по продолжительности их взаимодействия:
   1) дискретный – отношения ограничились исполнением одного контракта;
   2) долгосрочный – выстраивается вертикальная маркетинговая система
(ВМС), в структуре которой участники процесса обмена полностью или час-
тично координируют свои функции, чтобы реализовать экономию на опера-
циях, усилить свое влияние на рынок и способность торговаться. Один из
участников берет на себя инициативу по координации. Это может быть как
изготовитель, так и оптовый или розничный торговец. Различают три вида
вертикальных маркетинговых систем:
   − управляемая – самый мощный участник системы координирует всю ее
деятельность;
   − корпоративная – один из участников является владельцем всей ВМС;
   − договорная – все участники системы связаны между собой стандарт-
ными договорами, определяющими порядок входа – выхода в ВМС и соот-
ветствующие обязательства;
   3) комбинированный – сочетает в себе как дискретные, так и долгосроч-
ные отношения.


                                   64