Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 68 стр.

    Любые прогнозы являются лишь рабочими гипотезами о тех или иных
показателях развития в будущем, поэтому их достоверность полностью зави-
сит от той информации, на которой они базируются. Обычно прогнозирова-
ние объема сбыта продукции возлагается на отдел сбыта или маркетинга,
а ответственность за подготовку прогноза – на руководителей предприятия.
    Важной составной частью планирования сбыта является система планов,
включающая стратегический (долгосрочный) и среднесрочный планы пред-
приятия, а также годовой и краткосрочные планы сбыта предприятия.
    Стратегический план предприятия должен определять на перспективу
важнейшие рынки сбыта, разработку перспективных технологий, выпуск
важнейших видов продукции, основные принципы взаимодействия с внеш-
ней средой деятельности на рынках. Ответственность за разработку страте-
гического плана несет руководство предприятия.
    Среднесрочный план конкретизирует стратегический план предприятия.
    Годовой план сбыта продукции целесообразно разрабатывать в трех вари-
антах: пессимистический, оптимистический и наиболее вероятный. Пессими-
стический вариант предполагает наихудшие внешние и внутренние условия
деятельности и по существу может обеспечить выживание предприятия при
неблагоприятном развитии конъюнктуры рынка. Оптимистический вариант
плана нацелен на благоприятную конъюнктуру. Этот план должен быть це-
лью отдела сбыта предприятия. План, разработанный для наиболее вероятно-
го развития рынка, является по существу плановым заданием для отдела сбы-
та. Этот план должен быть обсужден в отделах, имеющих отношение к его
разработке и выполнению: отделе маркетинга, производственном отделе, от-
деле сбыта. При этом осуществляется координация годового плана сбыта
с производственной мощностью предприятия, производственный отдел дол-
жен подтвердить возможность выполнения плана сбыта с учетом производ-
ственной мощности. После обсуждения плана сбыта, согласования его с воз-
можностями предприятия план подлежит утверждению руководством
предприятия и передаче отделу сбыта для выполнения.




                                Лекция 9

                      ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ

   Продвижение – это любая форма действий, используемых фирмой для
информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах,
услугах, образах, идеях, общественной деятельности
   Маркетинговая коммуникация – это совокупность сигналов, исходящих от
фирмы в адрес различных аудиторий, в том числе клиентов, сбытовиков, по-
ставщиков, акционеров, органов управления, а также собственного персонала.

                                   68