Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 70 стр.

   Важнейшими функциями продвижения товара с точки зрения комплекса
маркетинга являются:
   1) создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг;
   2) формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции;
   3) информирование о характеристиках товара;
   4) обоснование цены товара;
   5) внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара;
   6) информирование о месте приобретения товаров и услуг;
   7) информирование о распродажах;
   8) информирование о том, что фирма выгодно отличается от конкурентов.
   План продвижения фирмы обычно выделяет отдельные товары, чтобы
подтолкнуть потребителей от осознания потребности к покупке. Однако
компания может также стараться выразить свой общий образ, позицию по
тому или иному вопросу, принять участие в местной жизни.
   План продвижения увязывает товар, распределение, сбыт и ценовые со-
ставляющие маркетинга.


                          Виды продвижения

    Фирма может использовать один вид или сочетание четырех основных
видов продвижения: рекламу, стимулирование сбыта, персональные продажи
и формирование общественного мнения.
    Реклама – это любая оплаченная определенным спонсором форма нелично-
го представления коммерчески важных сведений о товаре или предприятии.
    Формирование общественного мнения – неличное стимулирование спроса
на товар, услугу или деятельность предприятия посредством помещения
коммерчески важных сведений в периодических изданиях или получения
благоприятных презентаций на радио, телевидении или сцене, которые не
оплачиваются конкретным спонсором.
    Персональная продажа – представление товара одному или нескольким
потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного
общения с ними и имеющее целью продажу и установление длительных
взаимоотношений с данными клиентами.
    Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные мероприятия,
стимулирующие покупки или продажи, не относящиеся к иным видам про-
движения. Это выставки, демонстрации, презентации, а также различные дру-
гие сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения.


                Планирование программы продвижения

   Программа по продвижению обычно состоит из следующих элементов:
целей продвижения, его бюджета, стратегии и структуры продвижения.

                                   70