Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 78 стр.

утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с
одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

                                                                        Таблица 17

                           Возможные цели рекламы

 Вид рекламы                            Цели рекламы
Информативная  Сообщение о появлении нового товара
               Предложение новых способов применения существующего товара
               Информирование об изменении цены на товар
               Объяснение принципов действия товара
               Описание оказываемых услуг
               Исправление неправильных представлений о продукте или рассеяние
             опасений потребителей в отношении его
               Формирование образа фирмы
Убеждающая     Формирование предпочтения к конкретной марке
               Поощрение к переключению на конкретную марку
               Изменение восприятия потребителем свойств товара
               Убеждение потребителя совершить покупку немедленно
               Убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера
Напоминающая   Напоминание потребителям о том, что товар может им скоро пона-
             добиться
               Напоминание потребителям, где можно купить товар
               Удержание товара в памяти потребителей в период межсезонья
               Поддержание осведомленности о товаре

   Напоминающая реклама применяется для того, чтобы не дать потребите-
лям забыть о товаре.
   Компании также следует помнить о тех, кто уже сделал покупку, убеждая
их в том, что они совершили правильный выбор. Для этого используется
подкрепляющая реклама.
   Влияние рекламы на жизненный цикл товара можно графически изобра-
зить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки
и товара, который широко рекламируется (рис. 25).




           Рис. 25. Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара
                                      78