Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 98 стр.

   – распространение купонов непосредственно в магазине при входе.
   Возмещение с отсрочкой может осуществляться в следующих формах:
   1) простое возмещение с отсрочкой, когда снижение цены происходит не
в момент покупки, а спустя некоторое время, если клиент отправляет свой
купон, дающий ему право на скидку, по указанному на нем адресу;
   2) возмещение при предъявлении доказательств покупки в виде опреде-
ленной суммы денег выплачивается при условии предъявления нескольких
доказательств покупки. Преимущества данного метода:
   – простота распространения и дешевизна купонов;
   – простота проверки результатов операции;
   – привлекательность для домохозяек, так как возмещение обычно более
крупное, чем при других видах возмещения с отсрочкой;
   – эффективность при борьбе с конкурентами, так как требует большого
количества повторных покупок;
   – отсутствие условий для жульничества потребителей.
   Недостатки: занимает много времени и требует строгого контроля за при-
сутствием товара до окончания мероприятия и его изъятия из обращения по-
сле окончания;
   3) совмещенное возмещение с отсрочкой осуществляется при объединии
несколько товаров разных производителей в рамках одной операции;
   4) учетные купоны (перекрестный купонаж) представляют собой возме-
щение с отсрочкой определенной суммы денег в случае, если совершается по-
купка двух очень разных товаров, не продающихся в одной торговой точке;
   5) снижение цен, совмещенное с общественно-полезным мероприятием
для повышения интереса к снижению цен, с отсрочкой выплаты скидки и
улучшения образа торговой марки.
   Стимулирование натурой можно определить как предложение потребителю
дополнительного количества какого-либо товара. Оно преследует две цели:
   1) дать потребителю дополнительное количество товара;
   2) придать более разносторонний и предметный характер контактам ме-
жду предприятием и потребителем.
   Существуют два средства стимулирования натурой: премии и образцы.
   Прямая премия вручается покупателю в момент совершения покупки. Ее
получение имеет целью повторную покупку товара. Существуют три катего-
рии прямых премий:
   1) премия для детей;
   2) полезная премия;
   3) премия, доставляющая удовольствие.
   Предложение прямой премии с привлечением торговой точки. В допол-
нение к покупке товара, являющегося объектом стимулирования, покупатель
должен сделать другие покупки в торговой точке на определенную сумму.
   В случае премии с отсрочкой покупатель не может сразу после покупки
получить премию – он должен направить по определенному адресу доказа-
тельства покупки. После этого ему будет вручена премия на почте.
   Упаковка, пригодная для дальнейшего использования после использования
                                   98