Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 112 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

112
Маркетинговая (или рыночная) стратегия показывает, как могут быть реализованы
цели деятельности предприятия. Она не только определяет продуктово-ориентированную
маркетинговую деятельность, но также влияет на технические, производственные и
финансовые функции предприятия. Причем на предприятиях с маркетинговой ориентацией
разработка маркетинговой стратегии является отправной точкой в процессе планирования
деятельности предприятия. По этой причине выбираемые варианты стратегии должны быть
полностью реалистичными относительно ресурсных возможностей.
В маркетинговой стратегии должно отражаться следующее:
а) выбранные сегменты рынка;
б) положение фирмы по сравнению с конкурентами;
в) требования к товару, включая ассортимент, фазы ЖЦТ и защиту (патенты,
лицензии, сертификаты);
г) перспективные рыночные сегменты и время проникновения на них;
д) каналы распределения – прямые, через посредников и пр.;
е) формирование спроса (ФОС) и стимулирование сбыта (СТИС);
ж) послепродажное обслуживание – гарантии, сервис пр.;
з) сотрудничество – совместные предприятия, лицензирование и т. д.
Для достижения необходимых объемов продаж фирма может использовать три
варианта стратегии:
o интенсивное развитие;
o интегральное развитие;
o диверсификация.
Чаще всего ни одна из этих стратегий не применяется в чистом виде, и в деятельности
фирмы сочетаются несколько подходов, а иногда и все.
Интенсивное развитие предполагает наиболее полное использование имеющихся
возможностей фирмы: маркетинговых, технологических, организационных и пр. Еще в 50-е
гг. И. Ансоф выделил четыре возможные стратегии реализации интенсивного развития
.
Стратегия увеличения рыночной доли основывается на устранении слабых мест в
маркетинговой и производственной деятельности, что позволяет увеличить долю фирмы на
рынках, где до сих пор реализовывалась продукция фирмы, без внедрения новых товаров.
(Распространение газеты «Московский комсомолец» не только через торговую сеть
«Союзпечати», но и через независимых распространителей.)
Стратегия развития продукта предусматривает создание и реализацию новых
товаров на тех же рынках, где фирма уже продает свои продукты. Обычно новые товары

Страницы