Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 113 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

113
относятся к традиционной товарной гамме фирмы. (Выпуск и реализация в конце 1991–
начале 1992 г. в России модели ВАЗ-21099 является типичным примером этой стратегии.)
Стратегия разработки новых рынков предполагает максимальное использование
возможностей уже разработанных товаров через их внедрение на новые рынки сбыта при
помощи маркетинга. (Внедрение товаров многих зарубежных фирм на новый для них
российский рынок.)
Стратегия диверсификации основывается на одновременном внедрении на новые
рынки и создании новых товаров. Она построена на принципе «Не класть все яйца в одну
корзину». Широкая диверсификация деятельности застраховывает относительно большие
фирмы от неожиданно изменения конъюнктуры в отдельной отрасли или на отдельном
рынке.
Интегральное развитие предусматривает расширение деятельности фирмы в
сторону поставщиков, маркетинговых посредников (оптовая и розничная торговля) или
конкурентов. Покупка контрольного пакета акций или определенной доли акций
поставщиков в маркетинге получила название «обратная интеграция». Покупка торговых
фирм или формирование собственной торговой сети – это «прямая интеграция». Поглощение
конкурентов, где это разрешено законом, является «горизонтальной интеграцией».
Интегральное развитие обеспечивает более полный контроль за цепочкой от природного
сырья до готового продукта и потребителя, что способствует эффективной маркетинговой
политике, а также допускает определенный контроль за конкурентом. Типичным примером
прямой интеграции является стремление ВАЗа превратить свои станции техобслуживания в
точки розничной продажи автомобилей, т. е. стремление создавать свою торговую сеть.
Диверсификация в развитии фирмы может проходить по одному из перечисленных
ниже путей.
Концентрическая диверсификация основывается на расширении товарной гаммы без
внедрения новых технологий при использовании имеющихся маркетинговых возможностей.
К примеру, целлюлозно-бумажный комбинат, специализирующийся на производстве
типографской бумаги, может без значительных изменений технологии освоить выпуск
бумаги для факсов и ксероксов.
Вертикальная диверсификация имеет место в случае, если производитель того или
иного товара осваивает производство полуфабрикатов или комплектующих деталей для
своего основного производства. Подобная стратегия способствует повышению стабильности
производства, качества и соответственно цены. Примером подобной диверсификации может
служить наличие собственных сталелитейных заводов у «Форда».

Страницы