Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 115 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

115
Однако реализация любой стратегии требует выполнения определенных тактических
решений в относительно короткие периоды времени. Поэтому стратегическое планирование,
направленное на кардинальные изменения, должно подкрепляться тактическим (текущим) и
оперативным планированием, обеспечивающим последовательное достижение
стратегических целей. Текущее планирование, как правило, охватывает годовой период и
включает совокупность планов по различным видам деятельности предприятия.
Основой составления планов по конкретным направлениям деятельности являются
задачи, которые определяются в натуральных и стоимостных показателях. После завершения
разработки планов по отдельным направлениям производится анализ и выявление
несоответствий, так как планы взаимозависимы, возникает необходимость внесения
корректировки.
Сфера продаж определяет направленность деятельности предприятия и является
объектом маркетинговой деятельности. По результатам маркетинга складывается достаточно
полное представление о положении на рынке. Эти данные являются исходными для
принятия плановых решений о сбыте. Кроме того, проводится анализ внутрифирменных
данных за прошлые годы и делаются таблицы, в которых показаны:
o фактический товарооборот (в натуральном и стоимостном выражении);
o цены на продукцию (собственную и конкурентов);
o планируемые показатели сбыта за прошлые годы;
o колебания между плановыми и фактическими показателями за прошедший период.
Для эффективного планирования сбыта необходимо проводить систематические
маркетинговые исследования рынка. План по сбыту формируется одновременно с
планированием рекламы и мероприятий «Паблик рилейшнз».
Из сказанного выше следует, что разработка стратегического плана развития фирмы,
который был бы реальным по времени достижения, диагностичным по целям и реальным, –
дело весьма не простое. И ошибки в стратегическом планировании могут стать главной
угрозой выживания предприятия в условиях рынка.
Маркетинговый контроль на предприятии
В процессе претворения в жизнь стратегии и тактики маркетинга на предприятии, как
правило, возникает множество неожиданностей. И для того, чтобы фирма была уверена в
достижении поставленных целей, необходимо контролировать проводимые ею мероприятия.
Маркетинговый контроль представляет собой глубокую аналитическую работу, в
результате которой администрация предприятия порой отказывается от неэффективных
методов управления и изыскивает новые, отвечающие условиям выживания предприятия,
способы и инструменты воздействия на контролируемые факторы внутренней и внешней

Страницы