Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 96 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

96
Третий шаг: изучение фирменной структуры рынка (3-я подфункция).
На рынке работают, взаимодействуют, сотрудничают и конкурируют между собой
множество других предприятий, фирм и организаций. Для того чтобы найти свою
экономическую нишу на сложившемся рынке, предприятие должно проводить достаточно
глубокую аналитическую работу в отношении фирменной структуры.
Необходимо выяснить:
o каковы участники рыночных отношений и как они действует на выбранном
целевом рынке;
o какие фирмы и организации могут оказать содействие и поддержку предприятию в
продвижении его продукции на выбранном целевом рынке;
o какие фирмы и организации могут оказать предприятию противодействие в его
работе на выбранном целевом рынке.
Для ответа на эти вопросы проводят изучение и систематизацию участников
рыночных отношений. Обычно осуществляется изучение фирменной структуры рынка по трем
группам фирм:
o фирмы-контрагенты (фирмы-покупатели);
o фирмы-конкуренты;
o фирмы-посредники.
Фирмы-контрагенты – это сегодняшние и потенциальные покупатели продукции
предприятия. Конечно, любой поставщик заинтересован в том, чтобы иметь как можно
больше покупателей (потребителей) своей продукции. Но покупатель покупателю – рознь!
Через сегментацию фирм-покупателей мы вправе выбирать наиболее интересных прежде
всего с коммерческой точки зрения. При этом критерии выбора фирм-покупателей
практически полностью совпадают с критериями сегментации.
Важную информацию об условиях проведения сделок можно получить в результате
изучения фирм-конкурентов. Предприятие должно заимствовать положительный опыт их
деятельности. Если в процессе изучения будут обнаружены недостатки в работе конкурентов
на рынке, то эти знания позволят предприятию сделать свои технические и коммерческие
предложения более привлекательными для покупателя по сравнению с предложениями
конкурентов.
Изучение фирм-посредников позволяет на основе объективных данных выбрать
наиболее эффективного коммерческого посредника, который в состоянии в максимальной
степени обеспечивать предприятию поддержку в коммерческой деятельности на выбранном
рынке. При выборе коммерческого посредника (агента) для реализации продукции
предприятия рекомендуются следующие критерии:

Страницы