Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 164 стр.

ные места для розничной продажи товаров; необычайные возможности по
разработке новой продукции; лучшие способности по организации продаж
и демонстрации товаров; владение в совершенстве важной технологией;
глубокое понимание нужд и вкусов потребителей; их изучение и оценка
новых тенденций развития рынка; необычайно эффективная сбытовая
система, выдающиеся способности в работе с клиентом в области новых
применений продукта; опыт в объединении множества технологий для
создания целых семейств новых товаров. Обычно главное достоинство
связано с опытом и мастерством в осуществлении определенных видов
деятельности или с размахом и глубиной технологических возможностей
(технологические ноу-хау); оно заключается в людях (в сотрудниках ком-
пании), а не в статье активов баланса.
   Важность главного достоинства для разработки стратегии определяется
тем, что оно: 1) усиливает способность предприятия находить определен-
ные рыночные возможности; 2) может обеспечить предприятию конку-
рентное преимущество на рынке; 3) может стать основой стратегии.
   Легче получить конкурентное преимущество, когда предприятие обла-
дает главными достоинствами в сферах, важных для достижения успеха на
рынке, а у ее конкурентов таких достоинств нет, и для их достижения не-
обходимы как финансовые затраты, так и затраты времени. Главные дос-
тоинства, таким образом, являются ценным конкурентным активом, спо-
собным стать источником успеха фирмы.
      Рассмотрим основные стратегии конкуренции [4]. Есть понятие де-
ловой стратегии, под которой подразумевается стратегия, построенная на
конкурентных преимуществах предприятия на длительное время.
      Стратегия конкуренции редприятия включает в себя подходы к биз-
несу и инициативы, которые она использует для привлечения клиентов,

                                                                    164