Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 165 стр.

ведения конкурентной борьбы и укрепления своей позиции на рынке [12].
Цель весьма проста и состоит в том, чтобы вести свои дела этично и честно
по отношению к конкурентам, добиваться конкурентного преимущества на
рынке и создавать свою клиентуру: круг лояльных покупателей. Конку-
рентная стратегия предприятия обычно предусматривает как наступатель-
ные, так и оборонительные действия, предпринимаемые в зависимости от
изменения ситуации на рынке. Кроме этого, конкурентная стратегия пре-
дусматривает краткосрочные тактические ходы для мгновенной реакции
на ситуацию и долгосрочные действия, от которых зависят будущие кон-
курентные возможности компании и ее позиция на рынке.
     Конкурентная стратегия более узкая по масштабу, чем деловая стра-
тегия. Деловая стратегия затрагивает не только вопрос о том, как прово-
дить конкуренцию, но и отражает функциональные стратегии, действия и
планы руководства по работе в разнообразных условиях отрасли (не толь-
ко связанных с конкуренцией), а также то, как менеджеры решают страте-
гические проблемы. Конкурентная стратегия связана исключительно с
планами руководства по ведению конкурентной борьбы и предоставлению
дополнительных ценностей для покупателей. Предприятия во всем мире
используют разнообразные средства по привлечению покупателей, завое-
вывая их доверие на повторных продажах, опережая конкурентов и удер-
живая свое место на рынке. С тех пор как руководство предприятий стало
сочетать краткосрочные и долгосрочные маневры для приведения в соот-
ветствие специфической ситуации предприятия и рыночной среды, суще-
ствует бесчисленное множество вариантов и нюансов стратегии. В этом
смысле существует столько конкурентных стратегий, сколько есть конку-
рентов. Однако тонкости и поверхностные различия имеют поразительное
сходство, когда рассматриваются цель деятельности предприятия на рынке

                                                                      165