Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 167 стр.

объединены одним заголовком, так как их единственной отличительной
чертой является основа конкурентного преимущества).

Таблица 4.1. Отличительные черты основных конкурентных стратегий
 Харак-    Лидерство по         Широкая диффе-           Оптимальные          Сфокусированные низкие
  тери-     издержкам             ренциация                издержки          издержки и дифференциация
 стики
Страте- Ориентация       на Ориентация      на   весь Понимающий цен- Узкая рыночная ниша, где поку-
гическая весь рынок          рынок                    ности покупатель патель может удовлетворить
цель                                                                   нужды и предпочтения, сущест-
                                                                       венно отличающиеся от осталь-
                                                                       ного рынка
Основа   Издержки произ-       Способность предла-      Предоставление       Более низкие издержки в об-
конку-   водств; ниже, чем     гать покупателям что-    покупателям          служиваемой нише и способ-
рентного у конкурентов         то, отличное от конку-   большой ценности     ность предлагать покупателям
преиму-                        рентов                   за их деньги         что-то особенное, соответст-
щества                                                                       вующее их требованиями и вку-
                                                                             сам
Ассорти- Качественный          Много    разновидно-     Характеристики    Удовлетворение особых нужд
ментный базовый продукт        стей товаров, широ-      товара — от хо- целевого сегмента
набор    без    излишеств      кий выбор, сильный       роших до превос-
         (приемлемое ка-       акцент на возмож-        ходных, от прису-
         чество и ограни-      ность выбора среди       щих ему качеств
         ченный выбор)         различных характери-     до особых
                               стик
Произ-    Постоянный поиск     Нахождение путей по      Внедрение особых Производство товара, соответ-
водство   путей    снижения    созданию ценностей       качеств и характе- ствующего данной нише
          издержек без по-     для     покупателей;     ристик при низких
          тери качества и      стремление к созда-      издержках
          ухудшения основ-     нию    превосходного
          ных     характери-   товара
          стик товара
Марке-    Выделение     тех    Создание таких ка-       Предложение то-      Увязка сфокусированных уни-
тинг      характеристик        честв товара, за кото-   варов, аналогич-     кальных возможностей с удов-
          товара, которые      рые покупатель будет     ных товарам кон-     летворением     специфических
          ведут к снижению     платить. Установле-      курентов, по более   требований покупателя
          издержек             ние повышенной це-       низким ценам
                               ны,     покрывающей
                               дополнительные из-
                               держки на диффе-
                               ренциацию
Под-      Разумные цены, Создание       различий        Индивидуальное       Поддержка уровня обслужива-
держка    хорошая ценность характеристик, за ко-        управление   сни-    ния ниши выше, чем у конкурен-
страте-                    торые будут платить.         жением издержек      тов; задача — не снижать
гии                        Концентрация на не-          и     повышением     имидж компании м не распы-
                           скольких    ключевых         качества продук-     лять усилия, осваивая другие
                           отличительных чер-           та/услуги   одно-    сегменты или добавляя новые
                           тах; усиление их и           временно             продукты для расширения при-
                           создание репутации и                              сутствия на рынке
                           имиджа товара




      Стратегия лидерства по издержкам. Когда на рынке многие покупа-
тели чувствительны к цене, борьба за то, чтобы быть в отрасли производи-

                                                                                                       167