Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 184 стр.

       Предприятие, обслуживающее свою нишу (доля 10%) – имеет не-
большие сегменты, которые игнорируются другими.
      Рассмотрим отдельные маркетинговые стратегии, которые могут быть
применены участниками рынка. Предприятия удерживают свои позиции на
рынке, предпринимая конкурентные действия, направленные либо на атаку
конкурента, либо защищаясь от него. Рассмотрим характер этих действий в
зависимости от той роли, которую предприятия играют на рынке – лидера,
претендента на лидерство, преследователя лидера или роли предприятия,
обслуживающего рыночную нишу [9, 10, 11]. Структура рынка в виде
множества предприятий с принадлежащими им гипотетическими долями
рынка имеет следующий вид:
        Лидер рынка (доля 40%)– имеет максимальный охват рынка, значи-
тельные затраты на СТИС и распределение, лидер по ценовым изменени-
ям.
        Предприятие-претендент (доля 30%) – второе место в отрасли, ве-
дет ожесточенную борьбу за увеличение своей доли рынка.
        Предприятие-последователь (доля 20%) – ведущее предприятие,
удерживающее свою долю и не делающее резких выпадов.
        Предприятие, обслуживающее свою нишу (доля 10%), – имеет не-
большие сегменты, которые игнорируются другими.
      Рассмотрим отдельные маркетинговые стратегии, которые могут быть
применены участниками рынка (рис. 4.5).
      Стратегия лидера рынка может быть сформулирована следующим
образом.




                                                                    184