Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 186 стр.

ния всегда стремится сохранить за собой лидирующее положение и поэто-
му приходится постоянно защищать свою текущую позицию от атак кон-
курентов. Применяются соответствующие оборонительные стратегии
        Позиционная оборона – основной вид обороны, при которой ком-
пания удерживает занимаемую позицию, возводя вокруг себя заградитель-
ные «барьеры».
       Фланговая оборона – оборона особо уязвимых флангов предприятия,
на которые чаще всего наносятся удары конкурентами. Это могут быть
слабые места в виде марок предприятия, в виде цепочек товародвижения и
т.д.
       Оборона с нанесением упреждающих ударов. Лидер может проявить
активность и нанести превентивные удары до того, как сама компания под-
вергнется нападению. Такие удары соответствуют поговорке «легче бо-
лезнь предупредить, чем вылечить». Иногда в качестве таких предвари-
тельных мер используется снижение цен на товар.
       Оборона с нанесением контрударов. Несмотря на превентивные удары
со своей стороны, предприятие все же может быть атаковано конкурентом.
В этом случае оно должно реагировать очень быстро и предпринять контр-
атакующие действия. Это может быть стимулирование сбыта товаров, вы-
вод на рынок товара-новинки и т.д.
       Мобильная оборона. Означает для предприятия принятие активных
мер по защите своей текущей рыночной позиции. При этом лидер обраща-
ется в сторону новых рынков, которые могут послужить базисом как для
защиты, так и для нападения. Путем расширения рынка внимание компа-
нии обращается от текущей продукции в сторону более фундаментальных
нужд потребителей. Расширяется сфера предпринимательской деятельно-


                                                                    186