Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 187 стр.

сти с охватом родственных областей производства. Может осуществляться
диверсификация рыночной деятельности.
    Стягивание обороны. В том случае, когда предприятие приходит к вы-
воду, что удерживать оборону по всем рыночным позициям трудно, так как
«размазываются» ресурсы и конкуренты начинают понемногу «отгрызать»
куски рынка на различных фронтах, предприятие стягивает свою оборону.
Предприятие сдает свои слабые позиции и концентрирует ресурсы на
сильных позициях.
     Стратегия предприятия-претендента. Оно имеет возможность
наилучшим образом атаковать выбранного конкурента и достичь своих
стратегических целей. Наступательная стратегия показана на рис. 17. Воз-
можны пять вариантов атаки:

    •Лобовая атака. В этом случае предприятие-претендент делает по-
пытку превзойти конкурента по многим направлениям: товарам, рекламе,
ценам, системе распределения. Исход зависит от того, какое превосходство
имеют стороны по этим показателям и какой имеется «запас прочности».
Зачастую даже значительное превосходство по определенным позициям не
гарантирует успех против «глубоко окопавшегося противника».

   •Фланговая атака. Иногда лидер концентрирует оборону на защите
своих сильных позиций, оставляя уязвимыми фланги, которые в данном
случае становятся объектом нападения.

   •Атака с целью окружения. Предусматривает нанесение ударов сразу
со всех направлений, так, что лидер вынужден обороняться со всех сторон.
Такая атака имеет смысл в том случае, когда предприятие-претендент име-
ет подавляющее преимущество в ресурсах и предполагает, что может
справиться с противником в ограниченное время.


                                                                     187