Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 189 стр.

заградительные «барьеры», является позиционная оборона. Если считать,
что фирма "Лира" является лидером рынка распределения зернодробилок,
то такими "барьерами" могут быть следующие:
    1. Экономия на масштабах производства, что предопределяет необ-
ходимость увеличения объема рынка. Эта экономия достигается за счет
уменьшения технологических издержек при повышенной серийности вы-
пуска товаров. В условиях повышенной серийности экономически оправ-
данными становится высокая комплексная автоматизация, что в после-
дующем позволяет дополнительно сократить издержки производства и об-
ращения.
    2. При повышенной серийности производства могут быть увеличены
инвестиции в НИР, следствием чего является разработка новых модифика-
ций зернодробилок, обладающих повышенными потребительскими свой-
ствами, что может существенно укрепить конкурентные позиции фирмы
"Лира".
    3. Следствием высокого уровня НИР является возможность получе-
ния собственных патентов на конструкции новых модификаций товара, а
также на современные технологии их изготовления.
    4. Результатом наличия собственных патентов может быть их прода-
жа (франшиза), а также продажа торговой марки (френчайзинг).
     Для того чтобы преодолеть указанные преграды, фирма-конкурент
должна иметь соответствующие ресурсы. Однако и это не всегда гаранти-
рует ей успех, так как кроме финансовых ресурсов нужна развитая струк-
тура, например, НИОКР, которая вырабатывается годами, необходим ин-
женерный и научный персонал.
     Оборона особо уязвимых флангов предприятия, на которые чаще
всего наносятся удары конкурентами, называется фланговой обороной.
                                                                   189