Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 190 стр.

Это могут быть слабые места в виде марок фирмы, в виде цепочек товаро-
движения и т.д. Если конкурирующей фирмой-претендентом является
"Орион", то необходимо определиться с тем, какие фланги у фирмы "Лира"
являются наиболее уязвимыми. Сопоставляя показатели конкурентоспо-
собности этих фирм, можно выделить следующие такие слабые места:
    1. Режимность работы зернодробилок, где фирма "Орион" имеет пре-
имущество по качеству (0,70 против 0,50). Развивая это направление со-
вершенствования конструкции зернодробилок, которое выделяют в каче-
стве существенного все потребители, с привлечением интенсивной рекла-
мы, фирма "Орион" может нанести конкурентный удар.
    2. Дизайн (0,70 против 0,50). Это направление совершенствования
качества является особенно важным в том случае, если фирма «Лира» впо-
следствии примет решение о выводе своего товара на международные
рынки. Используя свое преимущество по дизайну, фирма «Орион» может
нанести удар в направлении расширения своих рынков сбыта.
    3. Срок гарантийной работы, где фирма "Орион" также имеет пре-
имущество по качеству (0,50 против 0,30). Дальнейшее совершенствование
товара в этом направлении также может послужить плацдармом для нане-
сения конкурентного удара.
     Лидер может проявить активность и нанести превентивные удары до
того, как сама компания подвергнется нападению. Такие удары соответст-
вуют поговорке «легче болезнь предупредить, чем вылечить». Здесь имеет
место оборона с нанесением упреждающих ударов. В качестве таких пред-
варительной меры фирма "Орион" может использовать снижение цены на
зернодробилку с 3,8 тыс руб. до 3,4–2,8 тыс. руб, что может оказать суще-
ственное влияние на поведение покупателей и величину спроса. Полагем,
что зернодробилки являются товаром, эластичным по цене.

                                                                      190