Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 192 стр.

рынка может идти в сторону выхода на межрегиональные рынки (Повол-
жья, Сибири, южных районов страны, где имеется развитое сельское хо-
зяйство и может ощущаться нужда в зернодробилках). Может осуществ-
ляться диверсификация рыночной деятельности. Диверсификация может
идти по пути освоения новых рыночных товаров, которые по технологиче-
ским признакам близки к зернодробилкам. Это позволит освоить произ-
водство новых товаров, используя имеющиеся, хорошо отлаженные техно-
логии без больших дополнительных затрат.
     Стягивание обороны имеет место в том случае, когда компания при-
ходит к выводу, что удерживать оборону по всем рыночным позициям
трудно, так как «размазываются» ресурсы и конкуренты начинают понем-
ногу «отгрызать» куски рынка на различных фронтах. Компания сдает
свои слабые позиции и концентрирует ресурсы на сильных позициях.
     Предприятие-претендент имеет возможность наилучшим образом
атаковать выбранного конкурента и достичь своих стратегических целей.
Она применяет следующие наступательные стратегии. Возможны пять ва-
риантов атаки, которые может выбрать фирма «Орион».
     В условиях лобовой атаки фирма «Орион» делает попытку превзойти
фирму «Лира» по многим направлениям: товарам, рекламе, ценам, системе
распределения. Исход зависит от того, какое превосходство имеют сторо-
ны по этим показателям и какой имеется «запас прочности».
     Объектом первоочередной фланговой атаки или флангового нападе-
ния фирмы «Орион» в данном случае выбрана система распределения то-
варов фирмы «Лира». По результатам предпринятой атаки фирма «Орион»
планирует другие атакующие действия.




                                                                   192