Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 191 стр.

        Рассмотрим оборону с нанесением контрударов. Несмотря на пре-
вентивные удары со своей стороны, предприятие все же может быть атако-
вана конкурентом. В этом случае предприятие должно реагировать очень
быстро и предпринять контратакующие действия. Это может быть стиму-
лирование сбыта товаров, вывод на рынок товара-новинки и т.д. Если, на-
пример, фирма "Лира" решает стимулировать сбыт своих товаров, то это
возможно в результате реализации следующих мероприятий:
       1. Применения агрессивного маркетинга.
       2. Значительной интенсификации рекламной компании.
       3. Организации прямого маркетинга, за счет чего можно снизить из-
держки обращения и соответственно понизить цену продажи зернодроби-
лок.
        В том случае, когда фирма обладает значительным потенциалом
НИР, то можно сделать ставку на подготовку и вывод на рынок нового или
существенного модернизированного товара, который может привлечь
внимание покупателей. Это позволит поднять привлекательность товара, а
соответственно и спрос на него. Это может быть очень сильным контруда-
ром, на который фирма "Орион" не сможет ответить адекватно, так как для
ответного удара потребуются значительные финансовые ресурсы и науч-
но-технический потенциал.
        Мобильная оборона означает для предприятие принятие активных
мер по защите своей текущей рыночной позиции. При этом лидер обраща-
ется в сторону новых рынков, которые могут послужить базисом как для
защиты, так и для нападения. Путем расширения рынка, внимание пред-
приятия обращается с текущей продукции на более фундаментальные ну-
жды потребителей. При этом расширяется сфера предпринимательской
деятельности с охватом родственных областей производства. Расширение
                                                                     191