Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 194 стр.

ухода из отрасли. Суть первых трех возможностей ясна, на четвертой же
остановимся подробнее.
       Стратегия "сбора урожая" означает балансирование между сохране-
нием нынешнего статус-кво и скорейшим уходом из отрасли. Это — стра-
тегия завершающей фазы, когда положение на рынке приносится в жертву
краткосрочной цели увеличения наличности или прибыльности. Опреде-
ляющей финансовой целью является получение как можно большего объ-
ема наличных средств для использования их на других направлениях дея-
тельности фирмы.
       Шаги, предпринимаемые фирмой в рамках стратегии сбора урожая,
четко определены. Компания урезает до предела текущий бюджет и сни-
жает реинвестиции до минимально допустимого уровня. Капитальные
вложения в новое оборудование минимальны или вообще равны нулю (ес-
ли только не требуется срочной замены какого-либо оборудования); все
усилия направлены на продление жизни имеющегося оборудования, чтобы
существующие мощности можно было использовать как можно дольше.
Компания может повысить цены, сократить расходы на продвижение това-
ра, незаметно понизить качество продукции, свернуть второстепенные ус-
луги потребителю и т. д. Хотя стратегия «сбора урожая» приводит к со-
кращению объема продаж и доли рынка, но если расходы будут сокра-
щаться быстрее, то объем наличности после уплаты налогов может возрас-
ти (ко крайней мере временно), и прибыль компании будет сокращаться
скорее медленно, чем быстро.
       Стратегия "сбора урожая" является разумным выбором для фирм со
слабыми позициями в следующих, обстоятельствах:
      4. 1. В случае непривлекательности долгосрочных перспектив отрас-
ли.

                                                                    194