Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 198 стр.

расли, основных конкурентов, собственной конкурентной позиции фирмы
и ее опыта и ресурсов. Как правило, пересмотр стратегии должен быть увя-
зан с сильными сторонами компании и ее конкурентными возможностями
и направлен на укрепление рыночных позиций.
     Увеличение доходов. Усилия стратегии восстановления по увеличе-
нию доходов нацелены на обеспечение роста объема продаж. Существует
несколько возможностей увеличения доходов: снижение цен, усиление
продвижения товаров на рынок, увеличение усилий по сбыту, расширение
перечня услуг потребителям, быстрое совершенствование товара. Пред-
принимать шаги к увеличению доходов и объема продаж необходимо, ко-
гда в бюджете не предусмотрены сокращение расходов и стабилизация
точки безубыточности и средством для восстановления прибыльности яв-
ляется увеличение использования имеющихся мощностей. Наиболее быст-
рым путем увеличения краткосрочных доходов в случае, когда эластич-
ность спроса по цене невелика, является повышение цен, а не увеличение
объема продаж при снижении цен.
     Снижение издержек. Стратегии восстановления, направленные на
снижение издержек, наиболее эффективны в ситуациях: когда несовер-
шенна цепочка ценностей фирмы и ее структура издержек достаточно гиб-
ка для принятия радикальных мер по их выправлению; когда неэффектив-
ность действий поддается оценке и корректировке; когда расходы фирмы
раздуты и существует много источников экономии, которая может быть
быстро достигнута; когда фирма близка к своей точке безубыточности.
"Затягивание пояса" сопровождается сокращением административных рас-
ходов (чему уделяется особое внимание), исключением из цепочки ценно-
стей фирмы не основных и низко доходных сфер деятельности, модерни-
зацией существующих заводов и оборудования в целях увеличения произ-

                                                                     198