Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 220 стр.

     5. Придерживайтесь тактики агрессивного наступления для созда-
ния конкурентных преимуществ и тактики жесткой обороны для их за-
щиты.
     6. Избегайте стратегий, успешных только в наиболее благопри-
ятных условиях. Ожидайте ответных мер со стороны конкурентов и воз-
можного ухудшения ситуации на рынке.
     7. Будьте осторожны при использовании жестких или негибких
стратегий, не оставляющих фирме возможности для маневра, постоянно
изменяющиеся условия рынка могут свести к нулю все усилия. Для успеш-
ного осуществления любая стратегия должна быть способной к некоторой
адаптации в новых условиях рынка. В то время как последовательная дол-
госрочная стратегия — благо, стратегический абсолют, неизменность, за-
стой в деятельности — зло. Стратегии, нацеленные на лучшее качество
или самые низкие цены, должны рассматриваться в контексте положения
конкурентов и состояния потребительских нужд, а не личного мнения ме-
неджеров.
     8. Не допускайте недооценки действий конкурентов. Конкуренты
особенно опасны, когда их загнали в угол и под угрозой находится их бла-
гополучие.
     9. Остерегайтесь атаковать сильных конкурентов без солидного
конкурентного преимущества и достаточного финансового обеспечения.
     10. Имейте в виду, что атаковать слабого конкурента значительно
выгоднее, чем сильного.
     11. Избегайте снижения цен без достаточного преимущества по
издержкам. Только производитель с низким уровнем издержек сможет
выдержать снижение цен в долгосрочной перспективе.


                                                                     220