Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 221 стр.

     12. Остерегайтесь того, что чересчур агрессивная политика, на-
правленная на захват рыночного пространства конкурентов, может
спровоцировать с их стороны условия войны и маркетинговую "гонку воо-
ружения", что приведет к снижению прибыли для всех. Агрессивные шаги
по захвату большей доли рынка приводят к жестокой конкуренции, осо-
бенно когда на рынке большое количество товарных запасов и излишних
производственных мощностей.
     13. Старайтесь обнаружить наиболее значительные расхождения в
качестве, использовании товара, обслуживании при реализации страте-
гии дифференциации. Незначительные отличия в товарах, предлагаемых
конкурентами, могут остаться незамеченными потребителями.

4.5. Особенности реализации инновационной стратегии

     Общее направление развития и тон, задаваемый высшим руково-
дством, намечают путь, по которому пойдет предприятие в реализации
своих возможностей, связанных с новым товаром. В процессе разработки
товара предприятие может выбрать одну из двух общих стратегий. В пер-
вом случае предприятие старается непрерывно предлагать новые товары,
довольствуясь их скромным успехом. Каждый из этих новых товаров бази-
руется на знании технологии и своих заказчиков, т.е. предприятие никогда
не уходит далеко от того, что она лучше всего умеет делать. Новые товары
не способны преобразить рынок или само предприятие, однако в совокуп-
ности они обеспечивают ему постоянный достаток [9, 10, 11].
     Подобный подход нуждается в скромных, но непрерывных инвести-
циях ресурсов компании, обеспечивающих требуемую отдачу.
     Вторая стратегия — это поиск такого нового товара, который произ-
ведет «революцию» как на рынке, так и на предприятии. Для реализации
подобного подхода необходимы основательная концентрация ресурсов и
                                                                     221