Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 224 стр.

или оно объединяется с другим, которое сильно в области маркетинга, то в
первое часто вливаются свежие управленческие силы, что, впрочем, может
окончиться пустыми хлопотами. Иногда, однако, это может повлечь за со-
бой разочарование в организационных способностях менеджеров; впро-
чем, если они уйдут в отставку, то перенять опыт будет не у кого, и в
трудный переходный период предприятие окажется уязвимым перед кон-
курентом. Поэтому необходимо оценивать опыт и знания предприятия,
опираясь на репутацию управляющих, которые принимают оперативные
решения, а не на репутацию всего предприятия, которую она заработала за
свою историю. Следует также подвергнуть оценке сам процесс принятия
оперативных решений: стал ли он децентрализованным, межфункциональ-
ным или коллективным.

4.6. Изучение текущих конкурентов.

     Большинство предприятий не в состоянии предпринять всесторон-
ний анализ преимуществ и недостатков своих конкурентов. Однако от-
дельные конкуренты заслуживают пристального внимания поскольку ста-
новится очевидным, что именно они претендуют на захват существующей
рыночной доли компании с помощью нового товара, или же если сама
компания приняла решение атаковать их. Выявление наиболее активных
конкурентов или целей нападения обычно требует предварительного опре-
деления тех соперников, за счет кого вы выигрываете, и тех конкурентов,
за счет кого вы проигрываете. Этот анализ покажет тех непосредственных
конкурентов, которые, возможно, используют аналогичную нашей техно-
логию.
     Создавая свое предприятие, полезно изучить опыт типичного преус-
певающего крупного предприятия, а также опыт небольшого, но быстрора-
стущего предприятия. При ближайшем рассмотрении может оказаться, что
                                                                     224