Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 226 стр.

      Проводимый анализ должен объяснить, как конкуренту удалось до-
биться как хороших, так и плохих результатов в своей работе. Как будет
показано ниже, предприятия, как правило, следуют общей конкурентной
стратегии, которая находит отражение в их действиях по разработке ново-
го товара.
      Выявление конкурентов предприятия. После уточнения географиче-
ских границ рынка в зависимости от целей исследования выявляются кон-
куренты. Ими могут быть: ближайшие конкуренты (по соответствию видов
продукции и объемов выпуска); более мощные конкуренты; все конкурен-
ты.
      Определение целей конкурентов. В первую очередь устанавливается
следующее:
    Намеревается ли конкурент стать лидером рынка (по технологии, се-
бестоимости, ценам) или стремится следовать за лидером?.
    Собирается ли он предпринимать радикальные действия в области ка-
чества, дизайна, инновации, сервиса, продвижения товаров и т.д.?
    Каковы механизмы принятия и реализации ключевых решений на
предприятиях-конкурентах?
    Каким образом понижаются риски в финансовой сфере ?
    Насколько качественно подготовлен управленческий персонал пред-
приятия?
      Установление стратегий конкурентов.
      Очень важно выявить стратегии основных конкурентов. После того
как предприятие определило своих основных конкурентов и их стратегию,
она должна задать себе вопрос: «Что ищет каждый из конкурентов на рын-
ке? Что движет ими?»
      Естественным выглядит предположение, что конкурент стремится к
максимизации доходов. Однако предприятия придают различное значение
долго- и краткосрочным доходам. Более того, некоторые предприятия ори-

                                                                    226