Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 227 стр.

ентируются скорее на «удовлетворение», чем на максимизацию доходов –
запланировав определенные показатели прибыли, они удовлетворяются их
выполнением, хотя другая стратегия или большие усилия принесли бы им
большие доходы.
     Установление сильных и слабых сторон конкурентов.
     Смогут ли конкуренты реализовать свою стратегию и достичь по-
ставленных целей, зависит от их ресурсов и возможностей. Первый этап
оценки сильных и слабых сторон конкурента – получение информации о
бизнесе каждого конкурента, включая данные об объемах продаж, доле
рынка, прибыли, норме возврата инвестиций, денежных потоках, новых
инвестициях и использовании производственных мощностей. Получить
некоторые данные весьма сложно. Например, предприятия, производящие
промышленную продукцию, считают, что оценить долю рынка конкурента
практически невозможно, поскольку соответствующая информация про-
сто-напросто отсутствует.
     Предприятия получают информацию о сильных и слабых сторонах
конкурента через вторичные данные, из личного опыта и по слухам. Уве-
личить ее объем позволяет проведение первичных маркетинговых иссле-
дований потребителей, поставщиков и дилеров.
     Оценку внутренней среды фирмы — ее силу и слабость, а также
внешних возможностей и угроз обычно производят с помощью SWOT-
анализа. Это легкий в применении инструмент быстрой оценки стратеги-
ческого положения компании. SWOT-анализ подчеркивает, что стратегия
должна как можно лучше сочетать внутренние возможности компании (ее
сильные и слабые стороны) и внешнюю ситуацию (частично отраженную в
возможностях и угрозах) [12].
     Определение сильных и слабых сторон.
                                                                  227