Бизнес-план инвестиционного проекта. Коршунова Е.М - 15 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

26
27
тиях нет четкой организационной структуры (особенно на недавно
созданных). Инвестору либо работникам предприятия необходимо
четко показать структуру управления предприятием.)
5. Какие факторы влияют на бизнес предприятия (местные эко-
номические факторы, сезонность, зависимость от отдельных оп-
товых покупателей или поставщиков)? (Необходимо достоверно
оценить внешнюю среду с точки зрения товара и покупателя.
6. Каков характер исследований и разработок? (Необходимо
определить особенности процедур проверки и маркетинга, про-
анализировать достигнутые результаты, оценить разработку про-
дукции, заключить юридические договора на поставку и сбыт.)
7. Есть ли у предприятия контракты и соглашения?
8. Как осуществляется производственная деятельность? (Необ-
ходимо определить потребности в площадях, процедуры и планы
закупки, схему организации материальных запасов, потребность в
персонале и оборудовании, следует ли дополнительно обучать пер-
сонал, принципы полномочий каждого работника.)
1.6. Описание продукции (услуг)
В этом разделе приводится подробная характеристика произво-
димой предприятием продукции или услуг, производится сравне-
ние ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития
производства. Оценивают, какую реакцию покупателей можно
ожидать с учетом этих харак теристик. Поясняют, как предприятие
будет удовлетворять потреб ности и запросы клиентуры. Описы-
вают любую уникальную, по вышающую стоимость изделия или
услуги качественную характе ристику, которая даст фирме преиму-
щество в конкурентной борьбе. Если изделие или услуга улучша-
лись в течение последних несколь ких лет, следует пояснить, как
и почему это происходит. Объяс няют, как работает изделие или
услуга, будет ли продукция эко номить деньги или время клиентов,
повышать их прибыль. Указы вают, проводились ли какие-либо ис-
пытания или анализ конк ретных ситуаций, которые помогли бы
подтвердить эти заявле ния. Описывают жизненный цикл изделия
или услуги. Необходимо указать временные факторы, влияющие
на возможность получе ния прибыли, и учесть влияние на это эко-
номических циклов:
1. Подготовительный цикл – интенсивная маркетинговая ком-
пания по презентации нового или уникального изделия или услу ги.
Это означает начало продаж и периода роста.
2. Цикл высокого уровня развития – рынок начинает насы-
щаться уникальным изделием или услугой. По мере того как ин-
формация об изделии становится общеизвестной, возрастает кон-
куренция.
3. Цикл выравнивания – на рынок поступают новые более уни-
кальные изделия. Преданные покупатели продолжают покупать
продукцию предприятия, другие начинают приглядываться к аль-
тернативам и, в конце концов, могут переключить свои дело вые ин-
тересы на новые изделия.
Также анализируют планы в отношении следующего поколе ния
изделий, которые будут внедряться в ближайшем будущем.
В этом разделе должно быть представлено конкретное описа ние
нового товара, при этом свойства этого товара должны удов летворять
потребности его потенциального покупателя. Указыва ют отличи-
тельные качества нового товара от товара, уже суще ствующего на
рынке. Должны быть представлены тенденции развития данного то-
вара (жизненный цикл), определен уровень его защиты (лицензии,
авторские права, патенты). Кратко рассмат ривают цену, себестои-
мость и прибыль.
В настоящее время инвесторов интересует не только товар, но
и то, как он будет представлен, т. е. упаковка, дизайн, конкретные
свойства, условия защиты. Необходимо описать качество товара,
а следовательно, и объяснить, почему данный товар будет конку-
рентоспособным, раскрыть механизм потребления товара рынком
и продемонстрировать, доведен ли продукт до товарного вида.
Важно выяснить, почему покупатели выберут именно данный
товар, а не продукт (услугу) конкурентов, т. е. какие конкурент ные
преимущества имеет предлагаемый товар. Подробно описы вают
характеристики продукции, ее достоинства. При этом необ ходимо
указать ряд сведений.
Характеристика продукции:
функциональное назначение продукции, для каких целей она •
предназначена;
примеры использования продукции;•
стоимость в зависимости от объемов производства;•
технологичность;•

Страницы