Составители:
Рубрика:
28
29
универсальность;•
соответствие продукции принятым стандартам;•
на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, •
рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);
требования к контролю качества;•
требования к подготовке пользователей;•
организация сервиса продукции; •
оригинальность продукции и ее предполагаемая цена; •
требования к гарантийному и послегарантийному обслужива-•
нию;
имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;•
патентно-лицензионная защита.•
Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:
описание функциональных и потребительских свойств конку-•
рирующих продуктов;
почему продукты конкурентов пользуются определенным спро-•
сом;
принципы ценообразования конкурентов;•
способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами. •
Исследования и разработки:
существующие технологические риски;•
технологическое состояние конкурентов, возможность их тех-•
нологических достижений влиять или повлиять в будущем на дея-
тельность предприятия;
описание концепции развития продукта следующих поколений. •
Финансирование:
принятая концепция ценообразования ;•
оптимальные размеры заказов и формы оплаты;•
условия приобретения сырья, материалов и комплектующих;•
уровень запасов;•
производственная кооперация.•
1.7. Анализ рынка
Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех
компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезны-
ми, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка – одна из
главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес-
плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее
трудным для написания.
Предпринимателю необходимо убедить инвестора (и убедиться
самому!) в существовании рынка для своей продукции, в том, что он
его понимает и сможет продавать свою продукцию.
Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проек-
тов были связаны именно со слабым изучением рынка и с переоцен-
кой его емкости. Необходимо предварительно собрать и обработать
большой объем «черновой» информации. Типичный процесс иссле-
дования рынка предполагает 4 этапа:
определение типа данных, которые нужны; •
поиск этих данных; •
анализ данных; •
реализация мероприятий, позволяющих использовать эти дан-•
ные на пользу предприятию.
Самые первые сведения, которые потребуются при составлении
этого раздела: кто будет покупать у фирмы товары, где у нее ниша
на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти
ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить
продукции фирмы завтра, послезавтра и вообще в течение ближай-
ших двух лет. Такой поиск проходит поэтапно.
Первый этап – оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей
стоимости товаров, которые покупатели определенного региона мо-
гут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от
многих факторов – социальных, национальных, культурных кли-
матических, а главное – от экономических, в том числе от уровня
доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, тем-
пов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или
сходного назначения и т.д.
Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж, т. е. той
доли рынка, которую фирма в принципе надеется захватить и соот-
ветственно той максимальной суммы реализации, на которую она
может рассчитывать.
В итоге такого анализа, который называется маркетинговым ис-
следованием, определяется примерное количество клиентов за ме-
сяц, на которое можно рассчитывать.
Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к
оценке реальных объемов продаж. На этом этапе фирме предстоит
оценить, сколько реально она сможет продать (выручить за оказание
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- …
- следующая ›
- последняя »
