Бизнес-план инвестиционного проекта. Коршунова Е.М - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

32
33
вать товар, выполнять строительные проектные работы своим посто-
янным клиентам всегда легче, чем привлекать новых. Надо всегда
ста раться установить, по каким причинам от вас ушли традицион-
ные ваши заказчики и что привлекло ваших новых клиентов.
Отсюда следует давать ответы на вопросы:
8. Чем привлечь заказчика (покупателя) и как удержать его вни-
мание?
9. Как добиться расширения границ рынка?
Эти вопросы подразумевают способы и место проведения реклам-
ной кампании, привлекательность и доступность вашей конто ры
(офиса, магазина), степень соответствия профиля вашего предпри-
ятия запросам избранного сегмента (ниши) рынка.
Для крупных производителей товаров и услуг следует знать от-
веты на вопросы:
10. Какова емкость вашего рынка?
11. Какая доля рынка приходится на ваше предприятие?
12. Каков потенциал роста данного рынка?
13. Что будет происходить с вашей долей по мере расшире ния
рынка - сокращение или увеличение?
14. Относится данный рынок к числу конкурентных или нет. Если
нет, то почему?
Ну, и, наконец, вопросы, на которые уже сегодня вы должны дать
ответы:
1. Какова цена у конкурента?
2. Обеспечит ли такая цена прибыль вашему предпри ятию?
3. Сможете ли вы обосновать цену, отличную от той, что назна-
чили конкуренты, при следующих условиях:
низкие издержки;•
более высокое качество продукции; •
более высокое качество обслуживания?•
Отсюда резюме: нет смысла устанавливать цену в отрыве от рын-
ка, как нет прока от цены, не позволяющей свести концы с конца-
ми.
В этом разделе указывают основных потребителей продукции
и место их нахождения, основных конкурентов, размеры рынка и
потенциал его роста и особые характеристики. Следует описать,
как предприятие определяет своих основных покупателей (их эт-
нический состав, возрастные группы и т. д.). Определить, будет ли
рост рынка означать, что предприятию потребуется дополнитель-
ный капитал, и в случае положительного ответа рассчитать, ка ков
будет его размер и когда этот капитал понадобится. Указыва ют, как
планирует предприятие устанавливать цены на свою про дукцию и
сможет ли оно получить достаточную прибыль при та кой цене. При
этом учитывают, как планируемые цены соотно сятся с ценами кон-
курентов. Большое внимание уделяют рекламе бизнеса и организа-
ции продвижения продукции на рынок. Опре деляют, какие средства
рекламы существуют на рынке, сколько они стоят, какими из них
предприятие планирует воспользовать ся, а также смету расходов на
рекламу. Следует решить, как по времени предприятие планирует
организовать рекламу и кто бу дет задействован в подготовке ре-
кламных материалов. Если биз нес требует большого сервиса, пред-
лагают варианты того, как с этим могут справиться работники пред-
приятия. Указывают, есть ли у предприятия какие-либо фирменные
знаки, лозунги и т. д.
При анализе профиля конкретного рынка указывают потреби-
телей продукции или комплекса услуг, описывают географию рын-
ка, включая размер и данные по населению, потенциал роста для
намеченного рынка, способность удовлетворять потребности рын-
ка, определяют, как бизнес-план позволит предприятию при влечь
новых клиентов, сохранив тех, которые оно уже имеет.
Если в бизнес-плане представляют новое предприятие или давно
действующее, но имеющее новые изделия, идею или техноло гию,
повышающие жизненный уровень, и оно хочет разместить свою про-
дукцию на рынке, то это нововведение должно быть за патентовано
или защищено торговыми знаками, а письменные документы защи-
щены авторскими правами.
Другой значительной частью раздела бизнес-плана «Рынок» яв-
ляется оценка конкурентов. Оценивая конкурентов, необходи мо
проанализировать количество фирм-конкурентов и место их рас-
положения, указать крупнейшего продавца аналогичной про дукции.
Также определить объем продаж конкурирующих фирм, основные
характеристики их продукции, уровень качества, ди зайн, сервис.
Определяют сильные и слабые стороны конкурента. Указывают,
как предприятие планирует увеличить свою долю рын ка и какими
преимуществами хочет воспользоваться. Делают про гноз внедрения
новых моделей конкурирующей продукции, оп ределяют, есть ли у
предприятия надежная информация о том, как идут дела у конкурен-
тов, может ли предприятие описать сво их конкурентов, их управ-

Страницы