Составители:
Рубрика:
34
35
ление, историю, руководителей, прин ципы финансового состояния,
т. е. добыть информацию, позволя ющую ясно представить их по-
ложение.
На интенсивность конкуренции будут оказывать влияние сле-
дующие факторы:
а) большое число конкурентов или примерное равенство их сил;
б) медленный рост предприятия при достижении стадии зре-
лости;
в) высокий уровень постоянных расходов в отрасли;
г) рост производственных мощностей;
д) отсутствие дифференциации продукции в отрасли и незна-
чительные издержки конверсии для потребителей;
е) неудовлетворенность ряда фирм своим положением, в час-
тности долей рынка;
ж) реальная возможность существенного увеличения доходов
при удачной стратегии;
з) стратегическая значимость данной отрасли для работающих в
ней фирм;
и) возможность конкуренции со стороны крупных фирм вне от-
расли путем покупки ранее слабого конкурента и превращения его в
основного конкурента;
к) барьеры, препятствующие фирме как войти, так и выйти из
отрасли.
Выделяют четыре конкурентные силы.
1. Проникновение в отрасль новых конкурентов. Появление но-
вых конкурентов нежелательно, так как это ведет к росту производ-
ственных мощностей в отрасли, что может вызвать падение цен или
повышение издержек. Традиционной защитой служат барье ры для
вхождения в отрасль. К основным барьерам относят эконо мические
барьеры (экономия на масштабах производства, опре деленный взнос
денежных средств при входе в отрасль, издержки переориентации
покупателей); легальные барьеры (патенты, ли цензии, государ-
ственное регулирование); собственность на важ нейшие виды сырья;
недостаток каналов распределения; недоста ток опыта и отсутствие
доступа к ноу-хау в различных отраслях (менеджмент, технология,
маркетинг и логистика).
2. Угроза появления товаров-заменителей. Появление на рын-
ке таких товаров, которые удовлетворяют те же потребности, что
и продукция в отрасли, связано с появлением потолка цен и повы-
шением эластичности спроса, что ограничивает возможности из-
влечения прибыли. Конкуренция со стороны товаров-замените лей
зависит от того, насколько легко покупатели могут их пред почесть.
Фирма-производитель может привлечь покупателей каче ством то-
вара, уменьшить цену или каким-либо другим способом дифферен-
цировать товар от заменителей. Но чем больше зависит величина
продаж товара от изменения цен на товары-замените ли, тем сильнее
влияние этой конкурентной силы.
3. Власть потребителей (покупателей). Покупатели оказывают
влияние на фирмы, работающие в отрасли, стремясь понизить цены
и приобрести товары и услуги более высокого качества. Сила власти
покупателя определяется особенностями рыночных ситуа ций с точ-
ки зрения разделения покупателей на группы. Группа покупателей
обладает значительной силой при следующих усло виях:
1) она объединена в единую группу или покупает большее ко-
личество продукции относительно объема продаж в отрасли;
2) покупатели хорошо информированы;
3) группа покупателей нечувствительна к переменным издер-
жкам и может покупать товары фирм-конкурентов;
4) обладает возможностью к захвату продавца.
Власть со стороны покупателей будет усиливаться, если про-
дукция в отрасли стандартизирована и не поддается дифференци-
ации, а также не оказывает существенного влияния на качество то-
варов и услуг, которое потребляет покупатель.
4. Власть поставщиков. Поставщики могут поднимать цены или
снижать количество поставляемых товаров и услуг.
Раздел бизнес-плана «Рынок» можно писать в любой форме: в
виде пояснительной записки, схемы, таблицы.
Эти пункты необходимо раскрыть при написании раздела биз-
нес-плана «Рынок».
1. Покупатель продукции.
2. Объем рынка.
3. Потенциал роста рынка.
4. Установление цен на продукцию.
5. Соотношение цен на продукцию предприятия и цен конку-
рирующих фирм.
6. Средства рекламы.
7. Разработка рекламы.
8. Фирменные знаки.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- …
- следующая ›
- последняя »
