Управление персоналом (новые кадровые технологии). Кошарная Г.Б. - 34 стр.

необходимейшее условие при работе с российскими компаниями.
      12. Подготовка кандидата к встрече с заказчиком и переходе на другую
работу. Даже хороший кандидат - человек со своими особенностями. Когда
на старой работе узнают о том, что он собирается поменять место работы, на
него начинается различное давление. Умение поддержать кандидата,
правильно организовать его переход – одно из условий успешного хед-
хантинга.
      Одна из наметившихся тенденций в рекрутинге: хороших кандидатов,
даже не на топ-позиции, приходится искать по технологии Executive search.
Сейчас по такой технологии все больше ищут не только коммерческих
директоров, но и печатников и технологов, которые хотя и относятся к
рабочим, являются ключевыми специалистами для полиграфии. Так же
приходится искать менеджеров по продажам во всех секторах рынка - иначе
не найти требуемых кандидатов.
      Таким образом, можно говорить о появлении нового сектора
рекрутинговых услуг: Executive search (высококачественный рекрутинг), в
котором используют технологию Executive search для поиска кандидатов для
российских компаний по широкому спектру вакансий, при гонораре 20 - 33%
от годового заработка кандидата.

             4.2. Сущность хэд-хантинга
      В зависимости от технологии реализации и уровня вакансии, которую
нужно «закрыть», поиск делится на специальный (direct search),
ответственный (executive search) и хэд-хантинг. Первая рекрутинговая
технология заключается в поиске кандидата, который работает в рамках
определенного заказчиком бизнеса. Зачастую прямой поиск применяют для
подбора специалистов самого разного уровня, начиная от продавцов и
заканчивая руководителями среднего звена.
      Чтобы найти топ-менеджеров либо особо дефицитных специалистов,
рекрутеры обычно используют специальный поиск и хэд-хантинг. Как
правило, в этом случае кадровик предлагает потенциальному заказчику не
менее трех-пяти кандидатур на вакантную должность.
      Хэд-хантинг является высшим уровнем мастерства рекрутера, так как
подразумевает «охоту» за конкретно указанным специалистом. И если в
случае ответственного поиска заказ можно выполнить даже несмотря на то,
что несколько кандидатов отказалось от предложения рекрутера, то хантер
должен выполнить конкретный заказ на конкретного кандидата. Подобное
мастерство предполагает высокий профессиональный уровень самого




                                                                        34