Управление персоналом (новые кадровые технологии). Кошарная Г.Б. - 37 стр.

есть ли специалист требуемой квалификации или опытом на рынке или нет и
можем        ли       мы        его       привлечь        в       команду.
     Стоимость ошибки при подборе руководителя высшего звена очень
велика, и многие российские компании уже это поняли и все чаще прибегают
к услугам компаний executive search, несмотря на существенно более
высокую стоимость услуг по сравнению с рекрутинговым агентствами.
Хэд-хантинг и executive search применяются в тех случаях, когда другие
методы подбора персонала неэффективны, например, специалистов нужного
уровня в стране не более десятка, и они явно не собираются менять работу.
Сегодня чаще всего кадровым агенствам «заказывают» финансовых
директоров крупных холдингов, руководителей промышленных предприятий,
руководителей отделов продаж, особенно тех, кто работает на
узкоспециализированных      рынках,     скажем    занимается     продажей
оборудования.
      Другие рекрутеры добавляют к этому списку высококлассных
маркетологов, IT-специалистов. На «узких» рынках нередко охотятся не
только за топ-менеджерами, но и за специалистами более низкого ранга. В
частности страховые фирмы ищут специалистов среднего звена. Эксперты
утверждают, что чем уже рынок, на котором работает компания, тем чаще ей
приходится            пользоваться           услугами            хантеров.
     Заказчик получает топ-менеджера, который зачастую лучший или один
из самых лучших в своем сегменте рынка. Кроме того, многие агентства
гарантируют бесплатную замену специалиста, который по тем или иным
причинам не подошел работодателю. Кстати, «гарантия» на специалиста у
каждого агентства разная. Это может быть одноразовая замена кандидата, не
прошедшего испытательный срок, трехкратная замена такого специалиста,
однократная замена плюс возврат 30–70% полученного гонорара либо просто
возврат                         30–70%                           гонорара.
Из недостатков этого метода подбора персонала специалисты отмечают его
высокую стоимость — она в 1,5 раза выше, чем обычный прямой поиск и, как
правило, составляет 30–60% годового дохода специалиста, который будет
работать на данной вакансии. Хотя эксперты говорят, что для потенциальных
работодателей цена обычно не играет решающей роли, и они готовы платить
немалые деньги за поиск нужного работника, так как если высококлассный
профи не будет найден, убытки компании могут быть намного больше
размера                          гонорара                          хантера.
    Примерно 20–25% руководителей столичных компаний принципиально
не пользуются услугами хантеров, опасаясь промышленного шпионажа, то




                                                                         37