Управление персоналом (новые кадровые технологии). Кошарная Г.Б. - 38 стр.

есть не исключают, что кандидат может намеренно прийти в их компанию,
выведать конфиденциальную информацию и вернуться на прежнее место
работы. Значительная группа работодателей просто не верит в
эффективность      хэд-хантинга,   предпочитая     воспитывать     нужных
специалистов самостоятельно
   Как отмечают хантеры, требования заказчиков к специалисту, которого
нужно переманить, существенно отличаются от стандартных критериев
отбора. В частности, одно из главных требований к кандидату — успешный
опыт работы в конкретном сегменте рынка и существенные
профессиональные достижения в своей отрасли. Некоторые рекрутеры
говорят, что работодатели чаще всего хотят получить специалиста с хорошим
образованием                и                дипломом                МВА.
     Правила переманивания специалиста в каждом случае разные и зависят
как от ситуации, так и от личности потенциального кандидата. Очень важна
предварительная работа рекрутера с заказчиком, в ходе которой можно
составить психологический портрет кандидатов, определить мотивацию, а
уже потом идти на контакт. Например, некоторым претендентам достаточно
просто предложить более высокую зарплату, тогда как другим необходима не
просто финансовая, но и профессиональная заинтересованность, скажем,
новый интересный проект, возможность карьерного и личностного роста.

                         4.3. Этика хэд-хантинга
      Работая со специалистами экстракласса, хэд-хантер и сам должен быть
профессионалом. Только тогда возможен разговор на равных и с заказчиком,
и с кандидатом. «Охотники» - зрелые люди, которые адекватно оценивают
окружающий мир и себя в нем. Они не питают иллюзий, не имеют жестких
психологических установок и предубеждений. И в любой ситуации
сохраняют спокойствие и оптимизм. Такая стрессоустойчивость просто
необходима: им приходится сталкиваться со множеством отказов. Хантер
обязательно    должен    обладать    системным     мышлением,    умением
проанализировать      информацию       и    сделать     верный     вывод.
    В то же время требуется исключительная интуиция, помогающая
сориентироваться в любой сложной ситуации, коммуникабельность и талант
психолога.
      Также им должны быть        присущи такие качества как высокая
работоспособность, мобильность, постоянное получение новых знаний,
нестандартное мышление. Он должен привлечь к себе самых разных таких же
уникальных специалистов, доверие которых очень трудно завоевать.




                                                                       38