La gestion est un art. Косоротова И.С. - 120 стр.

d'échanges et de tarifs, de relations avec les agents et partenaires étrangers, etc. D'où
la nécessité de créer une division spécialisée à l'international. Généralement, celle-ci
ne fabrique rien et s'occupe uniquement des ventes à l'étranger pour les quatre autres
unités, comme le montre le schéma suivant.

                                              Président



      Section de                   Section                   Section de
                                                                                   Cadres
  production                  des finances               marketing


      Division                     Division                   Division           Division
  A nationale                 B nationale                C nationale        internationale

       Illustration 8 – L’organisation divisionnaire

     L'organisation par produits. Dans certaines sociétés, ce sont les directeurs
produits - responsables d'une ligne de produits à l'échelle internationale - qui
détiennent le plus d'autorité.
     Le principal avantage de l'organisation par produits est de faciliter la
coordination et l'intégration des activités dans le monde. Mais l’approche
standardisée a un inconvénient majeur : elle ne permet pas de tenir compte des
spécificités pays. C’est la structure la plus adoptée par les grands groupes mondiaux,
comme le montre le schéma suivant.

                                     Direction générale de la
                                             société


               Produit A                      Produit B                       Produit C


      Pays 1         Pays 2         Pays 1      Pays 2      Pays 3        Pays 2      Pays 3

      Illustration 9 – L’organisation par produits
      L'organisation par régions. Ici, l'autorité est entre les mains du directeur pays ou
du directeur régional. C'est lui qui a le dernier mot sur tout ce qui se passe dans son
périmètre géographique. Le principal avantage de cette structure, c'est qu'elle permet
d'être réactif sur les marchés nationaux parce que chaque pays a ses propres
ressources. En revanche, la coordination entre les pays en souffre.
      Il est aujourd'hui difficile de trouver de bons exemples de ce type de structure. Il
y a dix ans, beaucoup de grands groupes avaient adopté ce type d'organisation.
Aujourd'hui, la plupart d'entre eux ont évolué vers l'organisation par produits ou vers
l'organisation par produits et par régions.

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