La gestion est un art. Косоротова И.С. - 161 стр.

     les segments                               l’évolution
     les études          de marché              la main invisible
     le besoin                                  l’emprise                 du marché
     la part                                    l’analyse
                                                la couverture
     la mise                                    bouleverser          le marché
     le positionnement       sur le marché      s’approprier

     potentiel                            de masse
     interne         le marché            de travail
     local                                de produits
     financier                            sans concurrence

     14.1.4 Trouvez le sujet et le prédicat dans les phrases suivantes, traduisez-les.

     1. Telle est l'idée principale du marketing expérientiel.
     2. A partir de maintenant, les sociétés à la pointe du progrès - qu'elles vendent
aux particuliers ou aux entreprises - s'apercevront que le prochain champ de bataille
de la concurrence sera la réalisation d'expériences.


                 14.2 Texte A. Retrouver les valeurs de la sensibilité

      Oubliez les caractéristiques de votre produit et penchez-vous sur l'expérience
des consommateurs. Telle est l'idée principale du marketing expérientiel. Le
marketing expérientiel ce n'est pas simplement une approche au sens strict du terme.
C'est une nouvelle façon de faire des affaires.
      Dans de nombreux secteurs d'activité, les entreprises se détournent des pratiques
marketing traditionnelles, entièrement axées sur les attributs et les avantages des
produits et services, au profit du marketing expérientiel.
      Quelle est l'origine de cette évolution? En réalité, les attributs et avantages, le
prix et la qualité ne sont pas très difficiles à égaler. Les clients les considèrent comme
acquis. Ce que les clients veulent, ce sont des produits, des campagnes de
communications et de marketing qui les éblouissent, les touchent et les stimulent sur
le plan intellectuel. Ils ont besoin d'y être relié, de les intégrer dans leur mode de vie.
Bref, ils veulent vivre une expérience.
      A partir de maintenant, les sociétés à la pointe du progrès - qu'elles vendent aux
particuliers ou aux entreprises - s'apercevront que le prochain champ de bataille de la
concurrence sera la réalisation d'expériences. Pour bâtir une société axée sur
l'expérience on a besoin d'un nouvel état d'esprit qui devra pénétrer toute la culture de
l'entreprise. Une société qui envisage sérieusement le marketing expérientiel met
l'accent sur la créativité et l'innovation et considère ces facultés comme son capital
intellectuel.



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