ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
76
свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих
видов продукции.
Реализация такой ценовой стратегии может быть рекомендована лишь в том случае,
если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не
смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен. Такое может быть связано с
одной из следующих ситуаций:
◊ когда предприятие, инициирующее снижение цен, обладает более эффективной технологией
или дешевыми ресурсами, чем предприятия — конкуренты, и может увеличивать объемы
производства с более низкими затратами, в результате чего оно получит прибыль и при пониженных
ценах;
◊ когда предприятие, инициирующее снижение цен, только вступает на рынок и объемы его
продаж еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции по пониженным ценам
затронет столь малый сегмент рынка, что крупным конкурентам не будет иметь смысла реагировать
на это аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую продукцию;
◊ когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же
время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции. Лишь при
этих условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок
именно этой продукции.
При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем
продаж и соответственно — возможный объем производства. Так как при росте объемов
выпуска снижается доля условно — постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет
и к. сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод
ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных
финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему
его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты
предприятия, основанные на указанном методе ценообразования.
Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены
нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства
и рынки сбыта. В таком порядке следует анализировать и учитывать затраты при обосновании
ценовой политики предприятия.
При анализе затрат в целях обоснования политики ценообразования следует точно
определять не только сумму затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может
измениться при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости от изменений
политики ценообразования. При этом рекомендуется учитывать предельные или приростные затраты.
Управляя ценами в рамках активной политики ценообразования, следует добиваться того
уровня затрат на производство продукции предприятия, который сможет обеспечить предприятию
достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции.
§ 3.3.3 Этапы разработки ценовой стратегии
При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:
● определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия
для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь
для своей продукции;
● установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей
(потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на
продукцию их потребительским свойствам;
● найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором
его производство наиболее прибыльно.
Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам
производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам
сбыта.
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:
→ сбор исходной информации;
→ стратегический анализ;
→ формирование стратегии.
свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов продукции. Реализация такой ценовой стратегии может быть рекомендована лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен. Такое может быть связано с одной из следующих ситуаций: ◊ когда предприятие, инициирующее снижение цен, обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем предприятия — конкуренты, и может увеличивать объемы производства с более низкими затратами, в результате чего оно получит прибыль и при пониженных ценах; ◊ когда предприятие, инициирующее снижение цен, только вступает на рынок и объемы его продаж еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции по пониженным ценам затронет столь малый сегмент рынка, что крупным конкурентам не будет иметь смысла реагировать на это аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую продукцию; ◊ когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции. Лишь при этих условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок именно этой продукции. При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно — возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно — постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к. сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования. Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует анализировать и учитывать затраты при обосновании ценовой политики предприятия. При анализе затрат в целях обоснования политики ценообразования следует точно определять не только сумму затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может измениться при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости от изменений политики ценообразования. При этом рекомендуется учитывать предельные или приростные затраты. Управляя ценами в рамках активной политики ценообразования, следует добиваться того уровня затрат на производство продукции предприятия, который сможет обеспечить предприятию достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции. § 3.3.3 Этапы разработки ценовой стратегии При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо: ● определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции; ● установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам; ● найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно. Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта. Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: → сбор исходной информации; → стратегический анализ; → формирование стратегии. 76
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- …
- следующая ›
- последняя »