Экономика организаций (предприятий). Котельникова Н.В. - 77 стр.

      Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные
мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рис.3.3.1.




       Рис. 3.3.1 Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии

        Первым этапом работ является сбор исходной информации для разработки ценовой
политики и стратегии предприятия, причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного
этапа работ являются следующие:
        а) оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание
следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связано производство и сбыт данной
продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при
изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;
        б) уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать
основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.
        В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень
прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи ~
получения наибольшего объема прибыли или получения прибыли в определенный срок для
погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в
бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);
        в) определение перечня потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия
необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в
наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж предприятия. Установить уровень
договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько
эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых
условий продаж.
        На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом,
персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов
развития и т.д., определить основную цель в сфере ценообразования. Проанализировать
преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например,
с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т.д.
        Вторым этапом процесса разработки ценовой политики стратегии является стратегический
анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему
анализу:
        а) финансовый анализ. Проведение финансового анализа основывается на информации о:
        возможных вариантах цены;
        продукте и затратах на его производство;


                                              77