Создание эффективной команды - 25 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

2. Закон ассоциаций: лучше воспринимается и запоминается то,
что партнер в силах связать с известной ему информацией или уже
усвоенной ее частью.
Когда обсуждается конкретный вопрос, в сознании собеседников
доминирует определенное слово – номинант. Оно тянет за собой
информационные файлы – ассоцианты. Используя ассоцианты, грамотные
собеседники кратчайшим путем доносят информацию до адресата.
Ассоцианты могут образовывать цепочки по признакам сходства
ситуаций, похожести содержания и на основе рифмующихся окончаний слов.
Например, «Спать долго – встать с долгом», «Ус в честь, а борода и у
козла есть», «Любовь - морковь» и т.д.
3. Закон сенсорности: информация, относящиеся к работе органов
чувств, запоминает лучше, чем абстрактная.
Эмоционально-эстетический компонент информации играет важную
роль, обеспечивая концентрацию внимания на объекте хотя бы в течение не
скольких решающих секунд. Человеку важно иметь индивидуальный набор
сенсорных «зацепок», которые при безошибочной привязке к обстановке
межличностного взаимодействия и конкретному партнеру принесут успех.
Например, разрядить напряженную атмосферу переговоров можно
метафорами или инверсиями типа: «Поистине ловок тот, кто умеет
скрывать свою ловкость», «Время, которое мы имеем – это деньги,
которые мы не имеем» и др.
4. Закон эффективной демонстрации (при необходимости)
5. Закон структурной четкости: в любом сообщении должны
выделяться основные элементы, их связи, прослеживаться порядок
изложения фактов.
Современный популярный прозаик Борис Акунин как-то поделился
секретами своего мастерства. Он раскрыл оправдавший себя алгоритм
процесса создания книги: литератор всегда начинает со структуры
произведения. Выстроив, загружает ее в компьютер, куда же помещает
действующих лиц: имена, портреты, социальные и личностные
характеристики, связи каждого персонажа с остальными. Только потом все
это нанизывается на стержень интриги. Таким образом, достигается многое:
во-первых, четкая структура, во-вторых, сюжет, в-третьих, стиль, эстетика,
великолепный язык – вот слагаемы успеха автора бестселлеров.
Рекомендация ведущему переговоры: если у вас в запасе 5 аргументов,
целесообразно их использовать в следующем порядке: 3-5-1-4-2, где 1 –
самый сильный аргумент, а 5 – самый слабый

Страницы