Управление продажами. Коваленко А.В. - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

себе преимущества, полученные от овладения этим предметом. Чётко опре-
делите для себя, зачем и почему вы изучаете этот материал.
В т о р о е. ПОВТОРЕНИЕ. Если что-то очень часто повторять, то это
станет частью вас. Успешные продавцы перекраивали основные положения,
приспосабливая их к своим условиям и личным особенностям. После этого
они продолжали повторять эти положения до тех пор, пока слова не станови-
лись их собственной частью.
Т р е т ь е. ПРИМЕНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ. Основной закон обладания
предметом – ПОЛЬЗУЙСЯ, ИНАЧЕ ПОТЕРЯЕШЬ. Этот закон относится к
обучению, и ещё в большей степени – к навыку продавца. При постоянном
использовании знания углубляются, приобретают более широкий смысл. При
постоянном использовании навыки становятся сильнее и отработаннее.
Ч е т в ё р т о е . УСВОЕНИЕ. Усвоение происходит, когда вы освоили
производимое обучением воздействие, приспособили материал к себе и сде-
лали его своим, отточили свои навыки посредством интенсивного их исполь-
зования.
Усвоение – это предпоследний шаг в любом обучении, только тогда вы
готовы к достижению высоких результатов на основе обучения.
П я т о е. ПОДКРЕПЛЕНИЕ. Когда вы достигли статуса продавца –
суперпрофессионала, у вас появится соблазн с презрением отнестись к тру-
дам и методам, которые обеспечили вам этот статус. Постоянно следует на-
ходить время, требующееся для выполнения всех базовых функций своей
профессии.
И вот вы прочитали, как нужно обучаться профессии продавца. И начи-
нать можно ваше обучение с рассмотрения источников успеха в профессии
продавца.
1. Эффективный продавец производит безошибочное впечатление силь-
ной личности за счёт своей одежды и ухоженности. Всё, что отпустила им
природа и позволило сохранить время, они сплавили в превалирующий, запо-
минающийся внешний вид.
2. Суперпродавцы безмерно гордятся профессией продавца и самими со-
бой как человеческими существами. Ни один не может стать успешным без
достижения искренней гордости.
3. Профессионалы – продавцы излучают уверенность. Большой опасно-
стью является работа с чувством недостаточной уверенности. Каждый день
вы должны тренироваться в том, чтобы становиться более уверенным.
4. Хорошо подготовленные продавцы не желают и не испытывают необ-
ходимости в применении нечестных приёмов. Они уже занимают места про-
давцов, руководствующихся принципом: “ Всучи им всё, что только
можешь”. Профессионал-продавец мягко подводит людей к завершающему
моменту, от которого эти люди получают выгоду. И делает он это с истинной
заботой и теплотой.
18

Страницы