Управление продажами. Коваленко А.В. - 19 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

5. Лучшие коммерсанты (продавцы) хотят разбогатеть. Нет ничего дур-
ного в желании разбогатеть, если при этом вы приносите выгоду людям, ко-
торым служите. Истинный коммерсант создаёт собственную шкалу ценно-
стей и организует свой жизненный стиль для достижения своей цели —
стать богатым.
6. Если у вас есть потенциал стать настоящим коммерсантом-продавцом,
вы занятие это не бросите, сколько бы неприятностей вам не пришлось бы
стерпеть и со сколькими бы проблемами ни пришлось смириться, потому что
всё это вздор по сравнению с вашим желанием добиться результата.
7. Мы умело прячем свои страхи от самих себя. Однако стремящийся к
успеху проявляет упорство и изучает то, чего боится. Затем “набрасывается”
на то, чего боится. И побеждает страх. После этого они начинают излучать
уверенность, которая приходит только от преодоления страха.
8. Энтузиазм множества коммерсантов зависит от других людей и внеш-
них обстоятельств, они чувствуют себя хорошо, когда всё кругом идёт пре-
красно. Суперпродавец всегда излучает энергию, и активность его не зависит
от удач или трудноразрешимых проблем. Главный источник его активности и
жизненной силы – энтузиазм.
9. Лучшие продавцы действительно заботятся о своих клиентах, и это
чувство ясно ощущается людьми, которым они продают товары. Именно по-
тому к ним так часто обращаются, и определённую часть заработанных ими
денег они тратят на создание собственной клиентуры.
10. Вы не можете предотвратить ситуации отказа, но вы можете подго-
товиться к тому, чтобы спокойно их воспринимать. Не воспринимайте
отказ в личном плане.
11. Вкладывайте больше денег, времени и усилий в собственный разум,
и ваша отдача будет выше, а результаты больше. Идея эта не нова, Бенжамин
Франклин когда-то сказал: “Опорожните ваш кошелёк в разум,. И ваш разум
наполнит ваш кошелёк золотом”.
А теперь мы поговорим о том. Почему люди не получают того, к чему
мотивированно стремятся? Давайте рассмотрим главные демотиваторы, кото-
рые ослабляют вашу профессиональную деятельность коммерсанта.
Первый демотиватор – это страх потерять защищённость, страх поте-
рять, то что у вас есть. Чтобы победить этот страх, подумайте о том, что все
связи, навыки – всё что у вас есть, требует определённой степени внимания,
иначе вы всё это потеряете.
Второй демотиватор – это страх неудачи. Избежать неудач можно уже
тем, что никогда не предпринимать никаких попыток к действию. То есть
вам надо отказаться от любой коммерческой деятельности. Или делайте то,
чего больше всего боитесь, и вы победите страх.
Третий демотиватор – это сомнение в себе. Скажите окружающим, что
вы решили посвятить себя карьере продавца. Ориентируйтесь на успех, в
19

Страницы