Управление продажами. Коваленко А.В. - 25 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

1. нормированный рабочий день;
1. хорошо организованный рабочий процесс;
1. твёрдую тарифную ставку;
1. оплаченную сверхурочную работу;
1. защиту со стороны профсоюзов; … и многое, многое другое.
Девиз же вашего мышления и действий звучит так: “ Как я могу прине-
сти пользу?”
Для вас это означает:
1. За продолжительность вашей рабочей недели вы ответственны сами.
2. Вы сами определяете размер общих отчислений (так, во всяком слу-
чае, должно быть).
3. Вам придётся отказаться от многих социальных благ, так как вы заня-
ты во внешней службе сбыта.
4. Ваше рабочее место – это вы сами со всеми вспомогательными сред-
ствами. Никто, кроме вас, не сделает что-либо для организации вашего труда.
5. Нормированного рабочего дня для вас не существует.
6. Запланированной, чётко расписанной “сверху” работы не существует.
7. Поддержки со стороны профсоюзов нет.
8. Твёрдой тарифной ставки нет, оплаченных отпусков, сверхурочных -
… всего этого нет.
В зачёт вам идут:
♦сила вашей личности как продавца;
♦ваши знания;
♦ваши усилия;
♦результаты ваших усилий.
Таким образом, продавец должен быть готовым: а) развивать и совер-
шенствовать свои способности и наклонности; б) использовать свой высокий
энергетический потенциал для образцового обращения с людьми, чтобы ока-
зать на них влияние и убеждать их; в) обладать свойствами характера, помо-
гающими добиться успеха.
Теперь давайте поговорим о преимуществах профессии продавца.
Во-первых, свобода выражения. Ни один род деятельности не зависит
более от индивидуальной инициативы, чем продажа.
Во-вторых, у вас есть свобода стать настолько успешным, насколько
вам этого хочется. В этой профессии никто не ограничивает ваши доходы
– только вы сами. “Потолок” у доходов отсутствует.
В-третьих, эта профессия ежедневно бросает вам вызов.
Занимаясь продажей, вы никогда не знаете, какие возможности сегодня
могут вскрыться, какие призы могут быть выиграны либо какие катастрофы
могут свалиться на вашу голову.
В-четвёртых, занятие продажами предполагает высокие потенциаль-
ные прибыли на низкие капиталовложения. Вы можете заняться професси-
25

Страницы