Управление продажами. Коваленко А.В. - 26 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

ей продавца за ничтожную сумму и быстро, при умелом использовании зна-
ний, навыков продаж, начать зарабатывать.
В-пятых, занятие продажами – превосходное развлечение.
Если занятие не приносит частичного развлечения, если у него отсут-
ствуют приятные стороны, нечего им заниматься.
В-шестых, занятие продажами приносит удовлетворение.
Вы прекрасно себя чувствуете, когда клиент уходит от вас, унося ваш
продукт.
В-седьмых, профессия продавца стимулирует ваш личностный рост.
Профессиональный продавец не знает предела собственного роста, за исклю-
чением тех, которые поставлены им самим.
Чтобы добиться большего, станьте более компетентным. Изучайте навы-
ки, товары или услуги, изучайте ваших заказчиков и территорию. Применяй-
те ваше искусство торговать при каждой создающейся возможности.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
1. Объясните цель деятельности продавца.
2. Можно ли говорить о системе задач в профессии продавца?
Обоснуйте свою точку зрения.
3. Как взаимосвязаны задачи продавца и профессиональные требования
к его личности?
4. Какими особенностями обладает профессия коммерсанта (продавца)?
5. Сравните профессиональные задачи продавца, сформулированные в
теме и представления о них у обывателя?
6. Рассмотрите варианты нейтрализации демотиваторов в коммерческой
деятельности.
7. Какую роль играют демотиваторы в профессиональной деятельности
коммерсанта?
8. Сформулируйте факторы перехода общества от рынка покупателей к
рынку продавцов.
9. Профессиональные классические требования к личности продавца и
их востребованность в российской реальности.
10. Социальная защита коммерсантов в России.
11. Цели коммерсанта и цели покупателя: совместимость и различия.
12. Типы личности и торговля: теория и практика.
13. Роль и функции демотиваторов в поисках работы, новых рынков
сбыта, клиентов.
14. Требования к личности продавца розницы.
15. Требования к личности продавца оптом.
16. Значение опыта и образования в профессиональной деятельности
продавца (коммерсанта).
26

Страницы