Маркетинг. Ковалева И.В - 14 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

14
Окончание табл. 2
Способ дости-
жения цели
Агрессивные методы принуждения к разовой покуп-
ке (психологическое давление, материальная заинте-
ресованность – подарки, скидки), методы ориента-
ции покупателей на долговременные покупки (скид-
ки постоянным покупателям)
Современные
условия приме-
нения
Товары пассивного спроса, (покупатель не испыты-
вает потребность в товаре, пока не узнает о его дос-
тоинствах, избыток товаров при отсутствия естест-
венного спроса)
Недостатки
Появление «иммунитета» покупателей к различным
методам интенсивного сбыта, насыщение рынка уз-
ким товарным ассортиментом, замедление или пре-
кращение роста компаний
Таблица 3
Концепция совершенствования товара (до начала 70-х годов)
Условия форми-
рования
Насыщение рынка сопровождается усилением кон-
куренции. При этом методы конкурентной борьбы
(на уровне сбытовых усилий компании) теряли свою
эффективность
Суть концепции
Любой товар может быть продан на рынке, если он
хорошего качества
Особенности
концепции
Усилия компаний направлены на товарную диффе-
ренциацию (совершенствование характеристик това-
ра), для чего фирмы уже аккумулировали достаточно
ресурсов
Цели произво-
дителя
Повышение качества товара, характеристик това
р
а,
ценных для потребителя
Способ дости-
жения цели
Достигается путем технических разработок (иннова-
ций), позволяющих выделить товар среди конкурен-
тов по его качественным характеристикам
Современные
условия приме-
нения
Может быть применена на любых типах рынка
Недостатки
Высокая цена товара на рынке (производитель воз-
мещает расходы на разработку товара). Кроме того,
производитель не способен адекватно оценивать уг-
розу со стороны товаров-субститутов 
                                                 Окончание табл. 2
                 Агрессивные методы принуждения к разовой покуп-
                 ке (психологическое давление, материальная заинте-
Способ дости-
                 ресованность – подарки, скидки), методы ориента-
жения цели
                 ции покупателей на долговременные покупки (скид-
                 ки постоянным покупателям)
                 Товары пассивного спроса, (покупатель не испыты-
Современные
                 вает потребность в товаре, пока не узнает о его дос-
условия приме-
                 тоинствах, избыток товаров при отсутствия естест-
нения
                 венного спроса)
                 Появление «иммунитета» покупателей к различным
                 методам интенсивного сбыта, насыщение рынка уз-
Недостатки
                 ким товарным ассортиментом, замедление или пре-
                 кращение роста компаний

                                                  Таблица 3
 Концепция совершенствования товара (до начала 70-х годов)
               Насыщение рынка сопровождается усилением кон-
Условия форми- куренции. При этом методы конкурентной борьбы
рования        (на уровне сбытовых усилий компании) теряли свою
               эффективность
                 Любой товар может быть продан на рынке, если он
Суть концепции
                 хорошего качества
                 Усилия компаний направлены на товарную диффе-
Особенности      ренциацию (совершенствование характеристик това-
концепции        ра), для чего фирмы уже аккумулировали достаточно
                 ресурсов
Цели произво-    Повышение качества товара, характеристик товара,
дителя           ценных для потребителя
                 Достигается путем технических разработок (иннова-
Способ дости-
                 ций), позволяющих выделить товар среди конкурен-
жения цели
                 тов по его качественным характеристикам
Современные
условия приме- Может быть применена на любых типах рынка
нения
               Высокая цена товара на рынке (производитель воз-
               мещает расходы на разработку товара). Кроме того,
Недостатки
               производитель не способен адекватно оценивать уг-
               розу со стороны товаров-субститутов

                                 14

Страницы