Маркетинг. Ковалева И.В - 17 стр.

       1.4. Öåëè, ïðèíöèïû è ôóíêöèè ìàðêåòèíãà

   Долгосрочной целью любого бизнеса является оптимизация
прибыли. Вся маркетинговая деятельность компании должна
быть направлена на достижение этой цели: долгосрочная цель
маркетинга совпадает с общей рыночной целью фирмы.
   Однако на определенном этапе развития компании приори-
тетными могут стать одна или несколько среднесрочных или
краткосрочных целей (табл. 6).
                                                 Таблица 6
          Основные краткосрочные цели маркетинга
      Цели                          Характеристика
Максимизация      В целях аккумулирования финансовых средств
краткосрочной     для инвестиций в разработку товара, рекламную
прибыли           кампанию или атаку на новые рынки
                  Ведение активной конкурентной борьбы в попыт-
Расширение ры-
                  ках захватить новые рынки или, потеснив конку-
ночного влияния
                  рентов, увеличить свою долю на уже имеющихся
компании
                  рынках
                  Быстрый постоянный рост может быть пагубным
                  для компании, которая не сможет адаптироваться
Стабилизация дос- к изменившимся масштабам деятельности; кроме
тигнутого положе- того, активная атака на конкурентов после удач-
ния               ного завершения требует восстановления ресурсов
                  компании, проведения мероприятий по укрепле-
                  нию на захваченных рынках

   В процессе достижения своих целей маркетинг должен ори-
ентироваться на выполнение следующих принципов:
   • производство основано на знании потребностей, рыночной
ситуации и возможностей фирмы;
   • эффективная реализация товара на определенных рынках в
запланированных объемах и в намеченные сроки;
   • активная адаптация к изменяющимся потребностям, воз-
действие на формирование и стимулирование потребностей;
   • обеспечение долговременной прибыльности фирмы с уче-
том научно-технического прогресса.


                               17