Маркетинг. Ковалева И.В - 19 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

19
Продолжение табл. 7
1 2 3
Конкуренты
Активно и планово изучают-
ся всеми доступными мето-
дами (анализ рекламы, кли-
ентуры, «засланный» клиент
и т.д.). Ведется досье конку-
рентов
Время от времени «прозва-
ниваются» с целью узнать
уровень цен. Раз
р
озненная
информация, получаемая от
клиентов
Сбытовые сети
Активно ищутся посредники
в регионах и развиваются
разные формы сбытовых ка-
налов. Налаживается регу-
лярный стандартизованный
обмен информацией, осуще-
ствляется взаимная коорди-
нация планов сбыта и т.д.
Работа с посредниками не
поощряется, предпочтение
отдается сбыту через цен-
тральный офис и штатную
службу сбыта
Формы оплаты заказов
клиентурой
Активно ищутся формы оп-
латы, гибко учитывающие
особенности клиентуры, и
текущую и перспективную
финансово-экономическую
ситуацию на рынке и в самой
фирме. Четкие и ясные для
клиентов системы скидок и
стимулирования
Только стопроцентная пред-
оплата и «вынужденный»
бартер
Сотрудничество со
службой снабжения и
финансовой службой
На постоянной основе. Со-
вместный поиск наиболее
эффективных решений на
рынке. Гибкое варьирование
дебиторской и кредито
р
ской
задолженностью
Эпизодическое. Службы
стараются «не лезть в дела
друг друга». Отсутствие или
отказ во взаимном предос-
тавлении
информации 
                                                               Продолжение табл. 7
           1                           2                              3
                          Активно и планово изучают-
                                                          Время от времени «прозва-
                          ся всеми доступными мето-
        Конкуренты



                                                          ниваются» с целью узнать
                          дами (анализ рекламы, кли-
                                                          уровень цен. Разрозненная
                          ентуры, «засланный» клиент
                                                          информация, получаемая от
                          и т.д.). Ведется досье конку-
                                                          клиентов
                          рентов

                          Активно ищутся посредники
                          в регионах и развиваются
                                                          Работа с посредниками не
                          разные формы сбытовых ка-
        Сбытовые сети




                                                          поощряется, предпочтение
                          налов. Налаживается регу-
                                                          отдается сбыту через цен-
                          лярный стандартизованный
                                                          тральный офис и штатную
                          обмен информацией, осуще-
                                                          службу сбыта
                          ствляется взаимная коорди-
                          нация планов сбыта и т.д.

                          Активно ищутся формы оп-
   Формы оплаты заказов




                          латы, гибко учитывающие
                          особенности клиентуры, и
       клиентурой




                          текущую и перспективную Только стопроцентная пред-
                          финансово-экономическую оплата и «вынужденный»
                          ситуацию на рынке и в самой бартер
                          фирме. Четкие и ясные для
                          клиентов системы скидок и
                          стимулирования
службой снабжения и
финансовой службой
 Сотрудничество со




                          На постоянной основе. Со-       Эпизодическое.      Службы
                          вместный поиск наиболее         стараются «не лезть в дела
                          эффективных решений на          друг друга». Отсутствие или
                          рынке. Гибкое варьирование      отказ во взаимном предос-
                          дебиторской и кредиторской      тавлении
                          задолженностью                  информации




                                                19

Страницы