Маркетинг. Ковалева И.В - 20 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

20
Оплата труда со-
трудников, свя-
занных со сбытом
Сильно привязана к реаль-
ным объемам сбыта, показа-
телям сохранения и расши-
рения клиентуры
Трудовые оклады и неболь-
шие премии
Статус подразделений
маркетинга и сбыта
Маркетинг и сбыт фигури-
руют как ведущие подразде-
ления предприятия. Дирек-
тор по маркетингу (сбыту) –
второе лицо в руководстве,
непосредственно влияющее
на формирование стратегии
предприятия
Маркетинг и сбыт имеют
статус ординарной (равной
среди прочих) службы. Руко-
водитель подразделения
сбыта – на уровне других
руководителей, главной за-
дачей которого является
только организация «протал-
кивания» потребителю про-
дукции
Взаимоотношение
производства и сбыта
Активное прогнозирование
сбыта, объемов и ассорти-
мента производства. Совер-
шенствование технологии и
товара идет с учетом требо-
ваний маркетинга, как про-
водника мнения потребителя
Позиция производства: «Мы
производим товар по отла-
женной технологии с наи-
меньшими издержками, а то,
что склады забиты непро-
данными товарами – это зна-
чит, что сбыт плохо работа-
ет»
Политика
коммуникации
Активное и планомерное
осуществление рекламных
мероприятий, планирование
бюджета рекламы, коорди-
нация рекламы и мероприя-
тий по стимулированию сбы-
та, наличие концепции
имиджа и фирменного стиля
компании
Бессистемная подача рек-
ламных объявлений по слу-
чайным предложениям рек-
ламных фирм, финансирова-
ние рекламы по остаточному
принципу
Окончание табл. 7
1 2 3 
                                                               Окончание табл. 7
         1                           2                             3
занных со сбытом
 Оплата труда со-
 трудников, свя-



                         Сильно привязана к реаль-
                         ным объемам сбыта, показа- Трудовые оклады и неболь-
                         телям сохранения и расши- шие премии
                         рения клиентуры


                                                       Маркетинг и сбыт имеют
  Статус подразделений




                         Маркетинг и сбыт фигури-      статус ординарной (равной
   маркетинга и сбыта




                         руют как ведущие подразде-    среди прочих) службы. Руко-
                         ления предприятия. Дирек-     водитель      подразделения
                         тор по маркетингу (сбыту) –   сбыта – на уровне других
                         второе лицо в руководстве,    руководителей, главной за-
                         непосредственно влияющее      дачей которого является
                         на формирование стратегии     только организация «протал-
                         предприятия                   кивания» потребителю про-
                                                       дукции
  производства и сбыта




                                                       Позиция производства: «Мы
                         Активное прогнозирование
   Взаимоотношение




                                                       производим товар по отла-
                         сбыта, объемов и ассорти-
                                                       женной технологии с наи-
                         мента производства. Совер-
                                                       меньшими издержками, а то,
                         шенствование технологии и
                                                       что склады забиты непро-
                         товара идет с учетом требо-
                                                       данными товарами – это зна-
                         ваний маркетинга, как про-
                                                       чит, что сбыт плохо работа-
                         водника мнения потребителя
                                                       ет»

                         Активное и планомерное
                         осуществление    рекламных
                                                       Бессистемная подача рек-
  коммуникации




                         мероприятий, планирование
                                                       ламных объявлений по слу-
    Политика




                         бюджета рекламы, коорди-
                                                       чайным предложениям рек-
                         нация рекламы и мероприя-
                                                       ламных фирм, финансирова-
                         тий по стимулированию сбы-
                                                       ние рекламы по остаточному
                         та,   наличие    концепции
                                                       принципу
                         имиджа и фирменного стиля
                         компании



                                              20

Страницы