Маркетинг. Ковалева И.В - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

18
Эти принципы реализуются посредством выполнения марке-
тинговым подразделением компании следующих функций:
• изучение рынка и спроса;
• планирование товарного ассортимента;
• ценообразование;
• оптимизация хранения, транспортировки товаров, сбыта и
торговых отношений;
• стимулирование сбыта;
• создание имиджа компании;
• организация и ведение конкурентной борьбы;
• комбинирование и координация средств и направлений
деятельности компании;
• прогнозирование.
Не каждая фирма работает на принципах маркетинга. Мно-
гим более привычен традиционный подход, когда фирма, не
тратя денег на изучение рынка и потребителя, производит товар
по отработанной схеме, минимизируя издержки производства
товара. Однако данная схема имеет ряд минусов. Сравним мар-
кетинговый и «традиционный» подходы (табл. 7).
Таблица 7
Сравнение «традиционного» и маркетингового подхода фирмы
Деятельность фирмы
Объект
Маркетинговый подход «Традиционный» подход
1 2 3
Рынок
Постоянно изучается всеми
доступными средствами,
прогнозируется его развитие.
Регулярно обновляется досье
рынка
Воспринимается только че-
рез поток приходящей кли-
ентуры и ее реакцию («вче-
рашний» рынок)
Клиенту-
ра
Идет активный поиск новой
и постоянной клиентуры,
оценивается уровень удер-
жания имеющейся клиенту-
р
ы. База данных клиентов
содержит полную и актуаль-
ную информацию.
Формируется за счет клиен-
тов, приходящих «по собст-
венной» инициативе. Коли-
чественная и персональная
информация об уходе старой
и новой клиентуры не оцени-
вается или оценивается ав-
рально 
   Эти принципы реализуются посредством выполнения марке-
тинговым подразделением компании следующих функций:
   • изучение рынка и спроса;
   • планирование товарного ассортимента;
   • ценообразование;
   • оптимизация хранения, транспортировки товаров, сбыта и
торговых отношений;
   • стимулирование сбыта;
   • создание имиджа компании;
   • организация и ведение конкурентной борьбы;
   • комбинирование и координация средств и направлений
деятельности компании;
   • прогнозирование.
   Не каждая фирма работает на принципах маркетинга. Мно-
гим более привычен традиционный подход, когда фирма, не
тратя денег на изучение рынка и потребителя, производит товар
по отработанной схеме, минимизируя издержки производства
товара. Однако данная схема имеет ряд минусов. Сравним мар-
кетинговый и «традиционный» подходы (табл. 7).
                                                    Таблица 7
 Сравнение «традиционного» и маркетингового подхода фирмы
                            Деятельность фирмы
 Объект
             Маркетинговый подход        «Традиционный» подход
   1                   2                           3
          Постоянно изучается всеми
                                       Воспринимается только че-
          доступными      средствами,
                                       рез поток приходящей кли-
Рынок     прогнозируется его развитие.
                                       ентуры и ее реакцию («вче-
          Регулярно обновляется досье
                                       рашний» рынок)
          рынка
                                      Формируется за счет клиен-
         Идет активный поиск новой
                                      тов, приходящих «по собст-
         и постоянной клиентуры,
                                      венной» инициативе. Коли-
         оценивается уровень удер-
Клиенту-                              чественная и персональная
         жания имеющейся клиенту-
ра                                    информация об уходе старой
         ры. База данных клиентов
                                      и новой клиентуры не оцени-
         содержит полную и актуаль-
                                      вается или оценивается ав-
         ную информацию.
                                      рально


                               18

Страницы