Маркетинг. Ковалева И.В - 61 стр.

   Следующей группой факторов, оказывающих влияние на по-
ведение покупателей, являются личностные: возраст и этап жиз-
ненного цикла семьи, род занятий, экономические условия, об-
раз жизни, тип личности.
   Маркетинг предлагает потребителю товары и услуги в соот-
ветствии с его возрастом, с этапом жизненного цикла семьи.
Жизненный цикл семьи обычно делят на 9 этапов, характери-
зующихся определенным финансовым положением и типичны-
ми покупками:
   1. Холостая жизнь – молодые одинокие люди, живущие от-
дельно от родителей.
   2. Новобрачные – молодые, детей нет.
   3. Семья с детьми, младшему ребенку меньше 6 лет.
   4. Семья с детьми, младшему ребенку 6 и более лет.
   5. Пожилые супруги, живущие с детьми.
   6. Пожилые супруги, дети живут отдельно, глава семьи рабо-
тает.
   7. Пожилые супруги, дети живут отдельно, глава семьи на
пенсии.
   8. Вдовец (вдова) работает.
   9. Вдовец (вдова) на пенсии.
   На выбор товаров и услуг оказывает влияние и род занятий.
   Маркетологи стремятся определить профессиональные груп-
пы, заинтересованные в приобретении конкретных товаров и
услуг.
   Экономическое положение значительно влияет на выбор то-
варов потребителем. Уровень и стабильность доходной части
бюджета, размер сбережений, отношение к накоплению денег –
все эти факторы маркетинг учитывает при разработке характе-
ристик товара, его цены. Повышение благосостояния населения
позволяет вносить дополнительные характеристики и, соответ-
ственно, делать товары более дорогими.
   Образ жизни отражает «всего человека» в его взаимодейст-
вии с окружающими, в его деятельности, интересах и мнениях.
Люди, принадлежащие к одной субкультуре и социальному
классу, могут вести совершенно разный образ жизни. Существу-

                             61