Маркетинг. Ковалева И.В - 78 стр.

цены лучше не повышать, так как выручка от реализации будет
снижаться, в этом случае целесообразно снижение цены.
   Необходимо также оценивать эластичность спроса по отно-
шению к другим факторам. Известно, что спрос на некоторые
товары растет, когда увеличивается совокупный доход. Динами-
ческая зависимость спроса от дохода характеризуется процент-
ным изменением количества приобретаемого товара в результа-
те изменения дохода:
                      Темп прироста спроса
                  Э=                        .
                      Темп прироста дохода
   Фактор дохода выступает и стимулятором, и ограничителем
покупательского спроса. Чем выше доход, тем больше возмож-
ности спроса. Однако эта зависимость не абсолютна. Во-первых,
по мере перехода от низкого уровня дохода к более высокому
спрос сначала растет умеренно, так как сравнительно неболь-
шой прирост дохода ограничивает возможности увеличения
спроса, затем рост спроса ускоряется (в группах со средним до-
ходом), а по мере перехода к наиболее обеспеченным группам
снова замедляется (что связано с высокой степенью удовлетво-
рения потребности в прошлом). Такую закономерность часто
выражает так называемая логистическая (S-образная) кривая,
отраженная на рисунке 19.




              Рис. 19. Зависимость спроса от дохода



                               78