Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 97 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

97
ния можно высылать в форме подписанных экспортерами эк-
земпляров контрактов. Иногда традиционные импортеры пер-
выми направляют экспортерам твердые запросы или проекты
контрактов. Но все же экспортер должен быстрее и чаще прояв-
лять инициативу.
Во второй ситуации необходимо помнить о том, что возврат
к старым контрагентам осуществить сложнее, чем привлечь но-
вых. Поэтому важно действительно повысить качество товара,
улучшить условия поставок, усовершенствовать техническое
обслуживание, провести ряд эффективных мероприятий по рек-
ламе.
Экспортеры направляют бывшим контрагентам инициатив-
ные коммерческие предложения, не имеющие твердого характе-
ра и ограниченные по времени действия.
В такой ситуации необходимо сосредоточить усилия по рек-
ламе товаров будущим импортерам.
Рекламируются и товары, и деятельность самих экспортеров
на внешнем рынке, их научно-исследовательская база, устойчи-
вость финансового положения, опыт работы с покупателями и,
по возможности, их мнение о товаре, услугах. Сообщаются све-
дения о работе с известнейшими, крупными фирмами-
покупателями и статистические материалы о сроках и объемах
ранее реализованных контрактов.
Коммерческие предложения в отношении покупателей носят
обширный характер, а в прикладываемых к ним референс-
листах уже подробно излагаются все достижения экспортера по
обслуживанию национальных и зарубежных потребителей.
Главная задача на первом этапе в работе с определенным
числом будущих покупателей товаров – это создание интереса к
экспортеру. Конкретные условия обсуждаются позднее, когда
уже выявлены контрагенты.
Наибольшей свободой деятельности обладает продавец в
четвертой ситуации. Итак, экспортеры не знают своих по-
требителей. Что предпринять?
В первую очередь необходимы маркетинговые исследования
по сегментации рынка, позволяющие выявить наиболее пред-
почтительные регионы, а в них – покупателей. Необходимо
также изучить систему сбыта в этих регионах, основных по-
ния можно высылать в форме подписанных экспортерами эк-
земпляров контрактов. Иногда традиционные импортеры пер-
выми направляют экспортерам твердые запросы или проекты
контрактов. Но все же экспортер должен быстрее и чаще прояв-
лять инициативу.
   Во второй ситуации необходимо помнить о том, что возврат
к старым контрагентам осуществить сложнее, чем привлечь но-
вых. Поэтому важно действительно повысить качество товара,
улучшить условия поставок, усовершенствовать техническое
обслуживание, провести ряд эффективных мероприятий по рек-
ламе.
   Экспортеры направляют бывшим контрагентам инициатив-
ные коммерческие предложения, не имеющие твердого характе-
ра и ограниченные по времени действия.
   В такой ситуации необходимо сосредоточить усилия по рек-
ламе товаров будущим импортерам.
   Рекламируются и товары, и деятельность самих экспортеров
на внешнем рынке, их научно-исследовательская база, устойчи-
вость финансового положения, опыт работы с покупателями и,
по возможности, их мнение о товаре, услугах. Сообщаются све-
дения о работе с известнейшими, крупными фирмами-
покупателями и статистические материалы о сроках и объемах
ранее реализованных контрактов.
   Коммерческие предложения в отношении покупателей носят
обширный характер, а в прикладываемых к ним референс-
листах уже подробно излагаются все достижения экспортера по
обслуживанию национальных и зарубежных потребителей.
   Главная задача на первом этапе в работе с определенным
числом будущих покупателей товаров – это создание интереса к
экспортеру. Конкретные условия обсуждаются позднее, когда
уже выявлены контрагенты.
   Наибольшей свободой деятельности обладает продавец в
четвертой ситуации. Итак, экспортеры не знают своих по-
требителей. Что предпринять?
   В первую очередь необходимы маркетинговые исследования
по сегментации рынка, позволяющие выявить наиболее пред-
почтительные регионы, а в них – покупателей. Необходимо
также изучить систему сбыта в этих регионах, основных по-

                            97

Страницы